一个金刚圈-五把金钥匙.ppt

谈古论今聊话术什么是话术?官道、权术——升官发财的技巧公关——谈判商道——商业关系、签合同、回扣比、政府公关演讲、辩论——规划、建议、比赛、表演性质、脱口秀生活应用——借钱、讨薪、辩解、民事纠纷、劳资纠纷、教育、开会等销售——楼房、汽车、保险、安利(直销)、传销。比较著名的就是销售话术、个人行销、成功学等等我认为的话术?,道是根本----诸葛亮用最简洁明了的语言触动对方意识使之能认可你的想法并达成你个人想要目标认清规律才能活学活用如果没弄懂话术是为什么用的,学再多也是徒然最早的话术源于《鬼谷子兵法十四篇》而话术并不像权术、心术那样要在“官道”中使用,在平民阶级普通百姓中也可以应用,并且发挥出极大的效果,可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”,获话术大成者可以煽情、陷害、诡辩,无所不能,因此话术又被称为“古今第一奇术”。话:1:说话2:表达3:为人处事的交流4:语言术:1:技巧2:方法3:艺术4:手段手腕鬼谷子姓王名诩,春秋时代卫国(今河南鹤壁市淇县)人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦,著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖,中国春秋战国史上一代显赫人物,是“诸子百家”之一(《史记》)——纵横家的鼻祖,也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷,所以称鬼谷子先生。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的,只要学会一门便可纵横天下!因此鬼谷子是中国最早提出“有教无类”、“因才施教”的奇才,更是将“话术”发扬光大的能人异士。他的《话术》教导出古今两位不世奇才苏秦(联合六国共抗强秦)与张仪(助秦统一天下),一者连横,一者合纵,口才说动六国,可谓古今第一纵横之士。其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传,成为天下了不得的人物。正是因为鬼谷子认识到“话术”的重要性,在教导众多弟子政治家的六韬三略、外交家的纵横之术、阴阳家的观天推算、预言家的江湖神算的同时都辅以“话术”,因此才使得自己的数百弟子全部成才,相比孔子门生的默默无闻,实在天壤之别张良帮助刘邦统一了天下,写《张子家训》后来张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人,而是一种综合的为人处事的技巧,于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句,教导子孙如何“学习话术”,如何“精进话术”,如何发挥“话术的最大效果”。后来张子房家道中落,家训也散落民间,后来女儿带去朱家被修缮后分为《朱子家训》,《增广贤文》等书,流传于世。可惜朱家为人纯良,修缮本上不再有教导人如何修炼话术的内容了。而真本《张子家训》只有在江浙一带,徐州(江苏省徐州市原彭城)等地还有残本流传。话术在古代是一种非常强悍的存在,可以说是同治国、谈判、纵横、兵法等等休戚相关的综合艺术,是一种古代能人奇士必备的基本要术,而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了,可以说是这门艺术的悲哀。《张子家训》认为:话术不等于口才,一个人说话很快,那只是他有表达欲望,世界上能说话的人很多,但懂得如何巧妙运用语言的人不多,话不在多,?一些人把它简单的理解为说话的技术,但是更应该理解为“语言的艺术”。观察——为什么有些人算命极准?那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”,让人忘记了时间听你“废话”语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果,比如排比之后加反问,可以达到非常好的效果。比如(我觉得,我觉得,我觉得,你觉得呢?难道不是么?)表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度,也达到了对话的基本表现力眼神——如果你不敢去看对方的眼睛,那么你的话术非常弱,不应该去吃话术这行饭,要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感,太多小动作会让别人反感你。关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭,如果你不能三句话引起别人的兴趣,建议你放弃后面所有的话!心绪——谈话要一心四用:1、嘴上说的要控制语速和情感,2、眼睛观察对方的表情,3、分析他们的心思和想法,4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支,那么就可以达到完美了。破话术的方法1:认清话术的欺骗性——不断的提出质疑。2:不轻易接受夸奖3:不要被对方控制话题4:不要放松警惕,不要不看清楚条文就签字。5:时刻保持警惕心——不要轻信谎言6:不要在身上带太多钱——同家人商量后在做决定7:不去占别人的小便宜销售话术的作用是,虽不能帮助销售人员达到“心中无剑”的境界,但至少可以让他们“手中有剑”;当新人的经验越来越