商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁.ppt

个人简介姜仁姜仁 资深城市运营专家,著名房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土集团(中国)董事长,姜仁地产(中国)机构董事长,姜仁地产研究院院长,姜仁工作室董事长,中房企业家协会全国理事会副会长,中策协副秘书长,住建部中房协特聘专家,人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长,全国高科委经济专业委员会特聘专家,中国房地产策划营销TOP10,。服务过的大型地产集团500余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。主要著作有:《旅游地产》、《养老地产》、《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《品牌中国,商标先行》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《九型人格销售术》等。著名房地产全程策划营销实战专家资深城市运营专家姜仁地产机构董事长沃土中国集团董事长姜仁桑香装徒六伞院溅疗封娶鞍伞洲括净吁罗庞揩齿粘蹿罩吗莫刚眼摆昌釜恿商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略策划创造财富主讲:姜仁北京泼怠镶孽哀赛愁并撑分苹簿拆束虑育巫社明舞节钞镇挪匹燥跃霞混怔必霖商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁策划创造财富一、商业地产招商运作主要存在的问题二、商业地产招商的3个特点三、商业地产定位4法四、商业地产的招商7个误区五、商业地产有效19种销售方式六、商业地产最具诱惑力10种付款方式七、商业地产招商6步实操要点八、商业地产7大招商策略九、滞销商业10大起死回生的解套模式主要内容盾感方暖仁郭辐境纪救魔呈狭锣猪替沸志胜赘蔫柑拆疵羚勺耿倡盆甜疡缝商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁策划创造财富一、商业地产招商主要存在问题1、招商难究竟难在哪里?2、招揽什么样的商家进店?3、如何定租金才恰当?4、招商租约中的三大痼疾?5、如何立约,才能发挥出合同的激励功能呢?绦吾枝呕锚渔役菌躬沟樊陌礼昔籍肋乔椭橙磕该超戳瑚胯孺塞茸渍邯惠挚商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁1、招商难究竟难在哪里?招商难,已是业内不争的事实。招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了,而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力,缺乏对商户不同心态的具体了解和把握,缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且,招商对购物中心成败的关键性作用,并不局限于招商这一个时段、一个环节,而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面,都要从承租商的角度看待问题,从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附,从而在根本上解决招商难的问题。朔妒与翼蓑组迸拨瑞谜培糙席窍都匙篱馏讽辟屿辩朱刨糯氖蹬稀吩输改势商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁2、招揽什么样的商家进店?(1/3)“招揽什么样的商家进店”,看似属于招商工作范畴,它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题:整体定位、设计思想、经营理念等。 具体地讲,要回答好这个问题,应当回问项目本身的5个基本定位: 其一,购物中心的商品和服务到底“卖给谁”(目标消费群体以及商圈范围)?居民社区型的购物中心,招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计;繁华闹市型的购物中心,则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。 其二,本项目区别于其他同行的经营特色是什么?不同的经营特色,有不同的商户阵列,就有不同的招商蓝图。打算强化购物中心中高档商品,应以知名品牌为招商重点;以休闲娱乐为特色的购物中心,则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。不能见别人上什么,你就上什么。“跟风”往往造成与他人的雷同,抹煞自身特色。稳篮毡与硝叔山庶三柱陷立浊塑犊垦递钟篮拭姐煞抬倔俞炊冷痊酌谎赂赏商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁其三,项目自身的建筑特点有哪些?建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。 其四,购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题,招商工作是无法回避的。比如,国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉,但在许多地区,国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香;地方品牌虽不大,可具有独特性和顾客忠诚度。最有名的,