月子会所的利润及选择月子会所的依据.doc

上海是中国月子会所行业的诞生地,早在1999年上海市妇联就开设出了脱胎于月嫂家政服务的——巾帼月子会所,但是由于月子会所从其内在的服务内涵上而言不是月嫂家政行业的拓展,而是完全不同于月嫂坐月服侍的一个海纳:科学胎教,产后调理养生,新生婴幼儿医护护理,乃至产后科学瘦身,科学早教为主要内容的服务体系,所以,脱胎于月嫂家政服务体系的巾帼月子会所,开业后不久就倒闭了。反倒是,以医生投资管理,引进台湾月子会所管理者的月子会所,生存了下来。这无疑说明——月子会所,绝对不是月嫂服务的升级版!许多月子会所的投资者,对于这一市场的行情,以及内在的发展规律并不清楚,有的甚至是简单地听从了朋友的蛊惑,而投资开设了月子会所,这类投资不但必然是盲人摸象,而且具有天生的安全隐患。以上海月子会所市场为例——上海整个月子会所的年总产值是——3万乘以3万,为9亿元。所以,依据这一总产值,月子会所作为一个产业,绝对不可能出现上市公司,因为市场总消费量太有限。数据来源——每年上海进入育龄期的女性均值为15万,参照港台地区会选择到月子会所坐月产妇的最高比例值为20%计,上海市,理论上每年会产生3万名到月子会所坐月子的产妇。而在上海平均坐月子的价格,或者说最合理的收费应该为每月3万元。所以,年均整个上海市月子会所行业的总产值就绝对不会超过10亿!这无疑说明月子会所行业是个小众产业,其总体产值并不高。相反,平均分摊到能够承担这里服务量的,每家月子会所的年均营业额,也同样非常有限。以每家月子会所配备有20间月子房这一行业底线配置来计算,3万人次的坐月服务需要,必须有,也只能最多由150家月子会所(包括直营,或加盟的各个分店)来分担。上海只能允许有150家月子会所这一市场容量是上海月子会所整个市场容量的极限说明:一旦在上海,月子会所总量超过150家,整个行业就将必然会进入恶性竞争的状态,这对整个行业的发展不利,对接受月子会所服务的产妇及新生婴儿同样也不利。9亿除以150,理论上,每家月子会所的年均营业额为600万,以人均消费3万元计,每家月子会所年均可接纳的产妇为200人次。也就说——以配置有20间月子房的一家月子会所而言,其月子房的年均最高周转率为83%,这是每家月子会所可容纳的服务人次的最上限。月子会所月子房实际周转的情况也说明,由于产妇预选月子会所后,其最终正式产期是不确定的,所以,每个月预留20%的空置房,是这一行业必须达到的预留量,否则,很可能出现由于不同的产妇生育提前,或延后,而造成产后没有月子房可供入住的严重问题。那么,月子会所的产值与投入比,产值与利润比,投资与产出比,在月子会所这一行业,又具有怎样的行业特性呢?月子会所行业,随着每年育龄产妇具体人数的变化,而导致的整个市场需求量的变化将必然产生的市场服务量过剩的最低保障线,又是怎样波动的呢?影响整个月子会所行业发展的外部制约条件,内部制约条件又是什么呢?除了我上述提供的月子会所市场整体的分析以外,这些下游的具体问题,都是所有月子会所从业者必须冷静思考的重要课题,这些解题的功课不做好,开不好月子会所。我作为幼圣国际碧云月子会所的总经理,早在幼圣国际月子会所开业之前,已经就上述所有问题都做过了详细的市场分析。并且,我还从社会学、优生学、教育学角度,对可能选择月子会所坐月客户的消费需求,以及这些消费需求的社会根源,心理因素,家庭因素等都