网络营销推广执行细案.doc

亚洲航空
“双十一”促销活动
网络营销推广
执行方案

编制:重庆智族文化(IdeaMaster)
时间:二〇一三年十月八日
目录
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背景简介 3
活动主题 3
推广形式 3
推广时间 3
推广手段 3
智族工作 4
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准备期:10月10日——10月19日 5
第一阶段:10月20日——10月30日 6
第二阶段:10月31日起 8
第三阶段:11月1日——11月11日 11
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营销概述
背景简介:
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为“光棍节”。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2009年11月11日,举办了第一届双十一促销,2012年的11·11购物狂欢节总销售额191亿。在“双十一”正式开启后的第一分钟,会有1000万用户同时涌入天猫和淘宝。“双十一”已经不是天猫与其他电商企业之间的价格大战,而是电商的一次狂欢,是商家应该给予用户的回馈,是电商这种全新的商业模式对传统商业生态的一次革命性颠覆。
作为善于利用网络开展各类营销的“亚洲航空”,应该借势即将到来的年度双11单身节,搭车进行网络营销炒作,直接提升双十一促销活动的销售业绩。利用线上线下活动结合的方式覆盖目标人群,克服碎片化媒体状态,用火爆噱头吸引关注,并购买网络平台及新浪微博大号直推促销信息辅助结合。
亚洲航空“双十一”促销活动网络营销推广项目,以下简称“亚航双十一”项目,针对【重庆-曼谷】航线,在重庆本地进行网地一体的活动,能够引起重庆广泛的社会关注,从而实现目标客群在高强度的“亚航双十一”促销宣传之中,潜移默化地被亚航促销放票所吸引,形成主动点击链接去亚航官网浏览及订票的行为,并在自己的好友圈进行主动传播,提升亚航【重庆-曼谷】航线的曝光度、知名度和美誉度,并提升销售。

活动主题:“亚航双十一”网络营销推广(以下简称该项目)
推广工作:
线上推广工作:
1、项目期间的创意微博策划、制作、发布、传播
2、重庆主流论坛话题包围及扩散
3、QQ群信息传播与推广
4、网络新闻媒体报道
线下推广工作:
通过在重庆市区各中高端写字楼设展与网友互动的方式,对亚航【重庆-曼谷】航线“双十一”促销活动展开造势,实现民众在了解“亚航双十一”项目宣传过程中,植入活动组织者“亚洲航空”的“现在人人都能飞”的理念。使年轻白领群体因为亚航,使旅行变得更简单、方便、有趣。
,引起重庆地区广泛的网友关注,提升亚洲航空在重庆的曝光度、知名度和美誉度,让重庆更多受众了解亚洲航空的企业文化内涵,并积极参与本次“亚航双十一”促销活动中。
推广时间:
2013年10月20日-2013年11月11日
推广手段:
重庆主流论坛、新浪微博、精准目标受众QQ群辅助推广、网络新闻媒体,整合推广方式,以达到最大宣传目的。
智族工作:
以重庆本地论坛为主的前期话题包围贴的撰写与发布,将活动的相关信息全面的铺设;
该项目线下活动中高端写字楼的场地的筛选和租用确定;
该项目团队组建,包括线上线下执行人、支持人、演员、摄影师等筛选、公关交接确定、保密协议的签订等;
该项目线下活动现场道具的物料准备,包括设备的准备和现场布置;
该项目线下活动的现场维护,包括互动网友的现场接待和活动现场的秩序维护等;
该项目线下活动穿插的演员的活动环节,包括制造话题、亮点噱头等;
论坛营销,活动发布征集贴,将活动的相关信息全面铺设,双十一促销链接的发布;
微博营销,包括活动发布、推广,项目期间的微博创意图片的创作、发布,整个微博营销6个微博大号转发或直接发布项目信息(营销号和自然号合计),邀请重庆知名的微博达人参与活动;
论坛硬广投放2个,包括前期造势和活动促销链接传播,将话题首页推荐、置顶等形式展现,(网贴二十个覆盖全重庆论坛保证其中至少两个网贴一周时间出现在第一级页面上)对内容进行回复和舆论引导;
论坛
精准目标受众QQ群推广200个,将活动现场信息通过图片+文字、包围式话题营销(深度帖)通过QQ群进行传播,充分利用QQ群的广发功能为项目推广实施做有效宣传,实现效果最大化。
网络新闻媒体报道2个。
网络推广工作阶段性计划
准备期
[10月10日——10月19日]
为更好的执行该项目讨论会的现场安排与整个项目的宣传推广,前期需做好充分的准备工作,具体工作包含如下:
该项目前期话题包围贴的撰写与发布——(10月10日-15日)
该项目线下活动场地的筛选、租用的公关对接以及确定——(10月10日-16日)