淡季促销.pptx

什么时候是淡季?传统的淡季;我们想象中的淡季;数据分析的淡季;从数据中分析淡季的原因从数据中分析淡季的原因从数据中分析淡季的原因淡季产生的原因旺季销售高峰后出现的低谷;旺季顾客透支消费;换季时节出现的青黄不接;存在着靠天吃饭的观念;缺少新颖的促销思路和方法;淡季出现后的现状门店人烟稀少;顾客消费欲望降低;来客数降低;客单价降低;生意直线下滑;员工干劲低迷;干部无劲可使;老板唉声叹气;永远的淡季客观理由与原因找了一堆;淡季永远是淡季;如何淡季突围?解放思想;突破传统操作手段;了解顾客需求;制造促销噱头;淡季诊断通过数据分析,找出淡季的时间段;数据分析,找到淡季的原因(来客?客单?);数据分析,找到生意下滑的部门和类别;数据分析,评估门店运营效率;制定淡季不淡的行动计划;淡季促销常见的10大问题没有促销效果;顾客只买低毛利商品;选择促销弹性很低的商品做促销;促销宣传不到位;海报派发到达率太低;促销商品毛利太低;同一商品连续作促销;用滞销品作促销;用低质商品作促销;促销商品货量严重不足;淡季促销的目的1、通过DM海报或店内促销吸引新顾客、提高来客数、增加客单价;稳定销售,提高销售额;2、增加特定商品(新产品、季节性商品)的销售;3、清理存货、加速资金周转;4、树立天天低价的价格形象;5、扩大知名度、提高美誉度,稳定忠诚度,提升公司形象;6、与竞争对手抗衡,以降低其促销活动对本超市的影响。打造有吸引力的淡季促销活动加强生鲜商品的吸客功能加强食品、百货惊爆商品的促销力度加强活动主题活动的吸引力和的配合力度加强促销商品的库存管理,保证充足的货源打造有吸引力的淡季促销活动加强店内的促销氛围促销商品充分展示,保证陈列效果加强厂商的配合力度和支持力度加强门店人员的专业技能和促销意识全员配合,全员促销