通风场推广方案.doc

羈中山办第四季度通风推广方案蒄袁区域市场概况:蚁BNN:行业内三大品牌之一,,整个市场表现似乎在走斜坡,主要表现在公司出货额,分销客户、:从今年上市到现在已有半年时间,、:蚂公司商务人员精力分散、偏向、通风意识不够,、:蒈1、任务分析:蚇单位:万元莂地区蕿产品薇中山肆珠海肂小榄薁湛江罿茂名蒆海南袃合计蚂BNN肇60袅30薃20葿8蒀16莅20莄154薁朗排薈22螄9肄6薂7蚇8蒇13袄65荿合计聿82袇39薅26蒁15膇24芆33肁219蒂2、人员培训:薀我办全部人员进行通风产品(包风机)知识培训,,如不能安排,要求商务人员自己根据产品画册及走访市场过程了解(11月初进行考核)RTCrpUDGiT螅(2)对经销商商务及导购员进行产品知识培训(各区域商务执行)螁3、经销商、网络拓展:芀“十月红色风暴”(亮剑行动)在10月份内完成首轮行动,利用此行动对两品牌快速提高各地区网络地销售,增加有效网点,提高返单数量,进而启动各地区地网络销售,:朗排借带朗能电工照明品牌影响力作为切入口,另朗排作为新产品,在市场上没有任何后遗证,:带灯换气扇、带LED换气扇、:工程、冷气公司、灯饰店、商超、,价格优势、品牌影响力等大力针对工程、网络、,而现在网络数量极为少,所以要在短期内开拓大量分销网络,以巩固市场地销量及提升产品知名度,要求11月中旬前各区域必须增网点数量分析:xHAQX74J0X节中山石岐:现有网点:18需增:60蒂小榄:现有网点:8需增:30腿珠海:现有网点:3需增:30肄湛江:现有网点:11需增:40肃茂名:现有网点:21需增:30膀海南:现有网点:10需增:30芇注:、,提高信心及积极性,单点提升,开发部分新客户,(风机推广).LDAYtRyKfE螃4、终端推广及展示:芁1加强一线人员推广工作,充分利用各经销商资源,对工作不支持地经销商,可在当地市场扶持新客户,作为取代经销商客户,(特别是茂名BNN经销商、海南BNN经销商、珠海BNN/朗能换气扇经销商).Zzz6ZB2Ltk薀2、充分利用公司现有资源及公司为“十月红色风暴”等通风资源(展板、展柜)、POP、,快速向市场展示出去,以快速提高产品宣传力度,做好终端形象展示,加强消费者对我司产品地意识,、加强各区域路演活动,楼盘推广(需公司