高跟鞋网络营销策划书.docx

高跟鞋网络营销策划书篇一:“i”高跟鞋策划方案目录一、前言................................................................错误!未定义书签。二、络营销环境分析.........................................错误!未定义书签。(一)络市场环境分析...............................错误!未定义书签。(二)消费者分析............................................................................1 (三)产品分析..............................................错误!未定义书签。三、络营销方案.................................................................................7 (一)营销目标...............................................................................7 (二)市场策略...............................................................................7 (三)店和站的建设................................................................8 四、总结.................................................................................................9 附录.......................................................................................................10 “i”高跟鞋的络营销策划方案一、前言的淘金热中,找到商机?各行各业都使出浑身解数、商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小的品牌也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌,但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。互联已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个品牌的生存与发展,很多品牌虽已有自己的门户站,但尚未形成一套完整的络营销战略和方案,因而需要根据络市场的特点和已有资源,策划出一套行之有效的络行销计划,以期能使传统销售和络销售有机地集合。二、络营销环境分析(一)络市场环境分析目前,在络市场上已经有许多高跟鞋品牌已经建立了自己的市场,他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂,上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们,在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置,能在络上形成一个好的品牌效应,我们要做的有很多,也必须要一步一步踏实地完成。(二)消费者分析 1、大学生穿高跟鞋的现状(1)大学各年级女生对高跟鞋的态度大一大二大三大四(2)大学各年级女生穿高跟鞋的频率从上表可以看出:在大学女生中,偶尔穿高跟鞋仍然占绝对的优势,一直占据着高于40%的比率,大一大二是呈上升趋势的,大三偶尔穿高跟鞋的女生的比率出现了一点回落,在大四这年又有了回升,但是总体的变化不大;经常穿高跟鞋的比率在大一和大二两年从%一直上升到了%,在大三这年下降到%这个最低点,在大四的时候飞速的上升到了%;几乎不穿高跟鞋的女生比率的变化也是不大。在大学的四年中,大一、大二的学业较为轻松,有较多的课余活动和室外活动,大家有很多闲余时间可以用于追求自己心目中美丽的形象,更有很多的同学出去做兼职,有些兼职职位会要求穿着尤其是高跟鞋,所以,在进入大学的两个年里,女生们越来越习惯于穿着高跟鞋,偶尔穿高跟鞋和经常穿的概率呈上升趋势;到了大三,学业开始加重,考证考研的压力加大,兼职和课余活动减少,奔波于自习室和图书馆的次数增加,考虑到舒适或者是保持安静等因素,大家选择穿高跟鞋的次数减少,这是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率在大三这一年回落的原因;到达大四,随着实习和面试等要求要穿着高跟鞋的活动增加,于是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率又有所回升。(3)大学各年级女生拥有高跟鞋的平均高度大一大二大三大四纵观大学四个年级的学生拥有高跟鞋