心佛即佛(增员是观念).ppt

——正确的增员理念心佛即佛1先看几个小故事一游泳教练教一班成年人游泳,一段时间后,这班人仍学不会。有一天,教练突然对他们说:“现在我不在教你们游泳,而转教你们拯溺。”结果过了一段时间后,几乎所有学员都学会游泳,但其中一位聪明健硕的学员仍然未学会,教练很奇怪的问他原因,那聪明健硕的学员答:“教练你这个月来并非真的教我们拯溺,你仍然是教我们游泳罢了!”信与不信会造成巨大的差异,往往凡事分析过于理性,最终聪明反被聪明误,延误一生事业。2先看几个小故事有一位绰号“哭婆”的老婆婆,雨时哭,晴天也哭,禅师问她为什么。老婆婆答道:“因为我有两个女儿,大女儿嫁给卖鞋的,小女儿嫁给卖伞的。天晴时,我就想到小女儿的雨伞一定卖不出去,雨天时,顾客一定不会进我大女儿的门。”禅师说:“你因晴天时想到大女儿的店生意会很好,雨天时小女儿的伞一定卖得好。”“对啊!”老婆婆从此再也不哭了,无论晴天雨天都笑嘻嘻的。其实每件事发生的时候,不管是过程还是结果,不管是喜还是忧,关键在于你是站在什么样的角度去看它?3先看几个小故事人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼,其中最大困扰往往是来自于自己。有位和尚,每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱,于是他请教禅师:“为什么我无论怎么赶它,它也不走?”禅师回答:“下次你入定时,拿一支笔,如果蜘蛛再来,你就在它的肚子上画一个圈作记号,看它是何方怪物。”和尚照办了,当他在蜘蛛的肚子上画了个圈后,蜘蛛就走了,他也安然入定。待出定一看赫然发现,那个圈在自己的肚子上。41:个人发展的需要2:直接利益的需要3:团队经营的需要一、为什么要增员?51:个人发展的需要日本,台湾,香港的经验告诉我们:中国大陆寿险行业至少还有30年的成长期!你愿意和他共同成长吗?也许三年五年以后你现在的同事已经成长为寿险职业经理人,成功的拥有自己的团队,而你还是一个普通的业务员!你愿意永远孤独下去吗?组织发展是个人发展的前提,你的个人魅力,领导能力,协调能力,业务辅导能力都会在组织发展中得到提升!你不愿意自己在工作中不断进步吗?如果寿险是你期待可以长久从事和发展的行业,不增员行吗?:对业绩的好处▼增加个人收入▼稳定业绩来源▼建立业务中心▼扩大市场规模▼维持绩效考核▼创造晋升机会▼:对个人的成长▼增加人际关系▼肯定工作价值▼学习忍耐自律▼提升沟通能力▼学习业务管理▼学习教育辅导▼:个人全面提升▼学习他人长处▼增强说服能力▼可以增广见闻▼可满足荣誉感▼发现经营魅力▼提高经营层级▼提高经营效率92:直接利益的需要增员奖:增员奖金=(新人第一月FYC--300)*15%+(新人第二月FYC--300)*10%+(新人第三月FYC--300)*5%+(新人第四月FYC--300)*5%+(新人第五月FYC--300)*5%+(新人第六月FYC--300)*5%新人第一月的认定:以新人签约的当天至下一月末作为计提增员奖金的第一个月。成功增员一个新人最少等于做了1万元的年缴保费!10