新飞冰箱营销渠道策略的研究 (1).pdf

中文摘要关键词:随着中国冰箱技术的不断发展,冰箱行业已成为国内竞争最激烈、最具市场化的行业之一。中国冰箱制造企业在制造技术和性能上已处于国际领先地位,其自主开发能力已走在世界的前列,并成为国际家电生产和消费大国,以及世界冰箱的制造中心。目前,中国的冰箱业进入了一个新的发展阶段,城市冰箱市场由饱和转向大面积更新换代,三四级市场在国家宏观政策的培育下开始全面启动家电普及风暴,国产冰箱品牌虽仍牢牢控制着市场,但外资品牌迅速崛起,许多民营资本面对日益增长的冰箱市场开始大量涌入,使原本竞争激烈的冰箱市场更加趋于白热化。河南新飞电器有限公司作为中国冰箱业的领军企业,在经过近两年的重组调整之后,企业实力虽大大增强,但新产品开发速度明显减缓,如不尽快调整,将会给新飞带来巨大的威胁。面对国内一二级市场的家电更新换代和三四级市场购买力迅猛增长的消费市场,如何利用自身渠道资源发展壮大,值得关注。基于目前中国冰箱市场新的竞争格局的形成和新的需求增长,根据新飞营销渠道发展的现状,本文首先从中国冰箱行业的发展历史入手,分析了目前中国冰箱业的行业特征和行业发展现状,并对国内冰箱消费者的消费行为和冰箱消费动态加以分析,归纳出冰箱需求的发展方向;通过对国内冰箱营销渠道的不同运作模式的探讨,与新飞的营销渠道发展模式作了比较分析;最后,结合新飞公司的历史和经营现状,通过运用分析法,阐述了新飞营销渠道的改进措施和建议,并针对新飞营销渠道的发展,对新产品开发提出了相关建议。冰箱行业家电营销渠道新产品开发
,瑃..琣瓹,瓵珻籺..瑃琀瓼瑀’瑃,,.,.瓾..
篟琩琣,’,,
辩醐:沙孪θ%签字日期:┰隆稳≯矗玛独创性声明学位论文版权使用授权书特授权盘鲞盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检或撰写过的研究成果,也不包含为获得墨鲞盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解苤鲞叁堂有关保留、使用学位论文的规定。签字日期:少·多年本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名:索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校导师签名:
第一章导论研究内容及论文框架结构选题背景及意义近几年来,随着中国经济的高速发展,中国人均收入持续稳定增长,中国居民购买能力日益增强,家电也越来越普及。从上世纪年代至今,经过二十多年的发展,中国冰箱行业从产品进口到技术引进,经过消化吸收到技术创新,目前已经掌握了冰箱制造的核心技术,并成为世界冰箱的制造生产中心。随着近几年国内家电行业的一系列整合与重组,国内冰箱市场也发生了深刻变化,外资冰箱品牌从十多年前进入中国,在经历了起初的水土不服后,及时调整战略,逐步在高端市场确立了地位,并迅速发展起来,国产冰箱市场份额不断降低。冰箱市场城市需求已高度饱和,开始进入新一轮的更新换代期,农村市场在经过多年培育和国家一系列惠农政策的支持下,开始全面启动,未来几年国内三四级市场将会出现爆发式增长。在这种市场情形下,除了各冰箱制造企业纷纷扩大生产规模外,国内一些家电巨头也开始通过一些资本动作进入冰箱行业,使原本竞争惨烈的冰箱市场愈发白热化。面对中国冰箱行业新一轮的激烈竞争,刚刚完成企业资产重组的中国冰箱行业巨头河南新飞电器有限公司,如何迅速调整,在新的市场环境中继续保持和扩大优势,值得关注。作为新飞公司的一名营销人员,本人通过多年来对新飞的发展状况及国内冰箱市场形势的分析,对目前新环境下的国内冰箱市场有一定的认识。中国冰箱行业经过二十多年的发展,城市冰箱普及率接近饱和,开始进入下一个更新换代期,同时,随着农村居民消费水平的不断提高,以及年底国家“家电下乡”工作的试点运行,为农村消费市场提供了极大的动力,因此,国内三四级市场潜力巨大,是未来几年冰箱制造企业争夺的一块新的大市场。本文就是在这个背景下,从中国冰箱行业的发展历史入手,分析了目前中国冰箱行业的现状及国内营销渠道的经营模式,根据对消费者决策过程及消费行为分析,结合当前冰箱发展动态,
归纳出未来消费者冰箱需求发展趋势,并结合新飞公司的历史和经营现状,通过运用分析法,得出了新飞公司要想在国内消费市场快速增长的情况下,取得进一步的优势,必须在营销渠道发展上进行进一步的调整,顺应时代潮流,发挥企业在中国冰箱行业的无氟和节能环保优势,做好新产品开发,提高市场份额,使企业进一步发展壮大。本文逻辑结构图如下:天津大学硕士学位论文新飞冰箱营销渠道的策略研究
图本文逻辑结构图第一章导论
第二章中国冰