毕业设计论文-浅论国产小米手机营销策略.doc

优秀设计
浅谈小米手机营销策略

摘要近年来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2012年3月底,中国手机用户总数已超过10亿户,中国成为全球最大的手机市场。诺基亚的败退,苹果独占鳌头,三星占大份额这样巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示。
关键词:国产手机;小米手机;营销策略,饥饿营销,发展建议
1 小米手机简介
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2 小米手机的营销策略分析
产品策略
概念营销所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
硬件配置是小米1手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核智能手机(小米手机系统是基于Android系统的开发自己MIUI系统),小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度宣称是当时配置最高手机。小米手机采用了高通MSM8260 ,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,是800万像素的。而由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建创造而成的手机让人眼球一亮发现这不是以前的
“山寨机”(中国手机用户调侃国产机为山寨机)。这些概念的灌输让人觉得小米手机值得你拥有!
定价策略
有了概念营销的小米手机又抛出了价格炸弹。价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,会使小米前途堪忧。
1999元的价格对于这款高配手机是绝对杀伤力。在定价时雷军强调成本并称小米将不赚钱,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。当然随着发展后面出现了降价最低是1299的小米青春版(配置比小米1S略低)。也出现了副反应让人了解手机的暴利和小米并非没赚钱。
推广策略
在推广上小米先从建立小米网站并开发了适用安卓系统的米聊软件扩大了小米这个品牌的知名度。高调的宣布要发布小米手机宣称手机的开发人员和高配置做足了噱头。于是在手机的发烧友的努力下一时间关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。
1)高调发布。在千呼万唤始出来,