四川办事处成立规划书.docx

:农业部办公厅印发的《推进水肥一体化实施方案(2016-2020年)》西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术1000万亩。以及国家其它政策——:在目前农村人口老龄化日趋严重,可用劳动力人口日趋减少的情况下,省工、增收、节能的新农业大趋势更加明显。——企业资金办事处选址成都平原是整个西南地区最大的平原,自古就是西南的政治、文化、经济中心,在四川成都设立办事处可有效辐射、推动、影响该片区行业业务的发展。、渠道拓展、全面完成总公司下达的销售目标。。包括团队建设、人员培训、绩效考核、工作规范建立等。。包括调研方案的制定、管理、编制等,为总公司制定产品、价格策略等提供有效的参考依据。。制定及实施办事处月、年度营销计划和营销费用预算等。。主要根据客户需求的不同类产品品牌的进行选择,完善产品结构链等。。主要包括收集竞品信息和客户需求信息,为总公司制定政策等提供依据。。主要包括对不同类产品的渠道定位和管理。。主要包括在不同渠道的推广战术设计、激励政策制定以及市场费用投入管理等。。主要包括销售合同的签订、履行与归档,销售费用预算与控制,汇款及催收款,以及销售提成管理。,制定短、中、长期销售目标和战略目标。办事处人员配置、,可成立分公司。该办事处设办事处经理1名,方案工程师1名,片区经理3名,综合内勤人员1名。办事处财务运作由总公司直管。(以上人员配置为初期暂定,后期视业务开展情况另定):(1)主持办事处的全面工作,直接对总经理负责。(2)牵头全面完成总公司下达的年度销售目标,并进行分解。(3)调查、研究、汇总市场情况,调整布局和策略等。(4)负责协调办事处与总公司其它部门的工作,建立有效的团队协助机制。(5)负责办事处的组建和管理,并对所有员工工作进行检查、督导和考核,确保各项工作按计划推进。(6)负责部门相关业务开展工作的计划与推广。(7)负责重大公关、宣传活动的指挥和协调。(8)参与重大合同的谈判和签订。(9)每周召开部门会议,指导、安排各项工作。注:如成立分公司,会涉及公章管理,具体管理办法由总公司制定。片区经理:(1)负责片区市场的渠道开拓和销售工作,按计划完成片区销售目标任务。(2)根据月度、年度销售计划,分解目标,报批后实施。(3)根据公司营销战略,提升价值控制成本,扩升片区销售网点和市场占有率。(4)搜集、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发计划。(5)参与重大合同的谈判和签订,与辖区内客户保持良好沟通,掌控辖区内重点客户群体。(6)负责辖区内客户档案的建立和健全。(7)收集前线市场信息和客户反馈意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。工程师:(1)负责前期项目建设方案制作,配合业务人员进行项目洽谈。(2)负责对标书中的建设内容进行审核,确保施工工程与标书内容一致。(3)组织有关人员对工程质量进行监督检查,严格执行有关规范标准,发现问题及时