桑磊 靠谱青年IT攻略.doc

桑磊靠谱青年的IT攻略生于1983年,刚过而立之年的桑磊,有时会被认作近四十岁的人。尽管他自己也不承认身上还有任何与年轻挂钩的特质――“非要说一个的话,我觉得我一天的工作时间还足够长,算是精力旺盛,可以和‘年轻人’去拼一拼。”七点多起床,快速地吃完早饭,桑磊需要送他四岁的女儿上幼儿园,截止时间是八点一刻。之后,去到他位于高新区的环球新军事网,开始一日的工作。这家他掌舵十多年的网站,2012年底从河西搬来了这里。下班看情况,正常是五点半,有时也后延。回到家,目前一段时期,晚上的工作时间会比较短。十点后,如果孩子睡了,桑磊才会做一些数据分析之类的事。他习惯在夜里干这些。内敛而又淡然的生活节奏,像是这个行业的人所特有的一种气息。“相对技术,相对宅。”这是桑磊的回答,在记者追问他的个人气质时,“商人的模式有很多玩法,我这是最不商人的那种。只是想用有限的精力,真正做出一些有价值的东西来。”自然,毕竟是二十多年的资深军迷,怎么会没有一套自具匠心的“沙场”攻略。军品逆袭见到桑磊之前,就听闻了他的环球新军事网。在各大网址导航的军事资讯类推荐中,这个网站总是在前列可见。“日访问量在百万级,参与全网竞争,山西地区用户只占百分之三。”数据让人有点惊诧,毕竟这是一家于太原土生土长的网站。而就在去年,还有一个更令人“亢奋”的消息被媒体报道过:在中国互联网协会发布的“2013中国互联网100强榜单”中,环球新军事网入选“2013年6月流量前100名网站”,位列45名。不过,桑磊本人对这些,似乎并不过分看重。因为他最近的着力点,由军事门户悄然转向了电商。即便是在互联网行业发展相对滞后的山西,电商,也算不上什么有趣的话题了。然而环球新军事网旗下,销售军用产品及户外用品的网络商城“君品汇”,还是有些值得一说的门道。首先就在于做电商的切入点。“本土圈内的一些人,更多的可能是进入并依托淘宝之类的平台在做,依靠物美价廉的货品,形成并打响自己的品牌。”桑磊说,“而我们现在,是在自建一个独立的商城。”依托强势平台的好处不必说,更多的是因为其现成的人气积聚。而自建平台,首先就要面临一个出路的问题:如果你做不好推广,就少有人会知道你。但桑磊却很果断,“不缺的是人气,产品和服务是否到位才是最需要操心的。”之所以说这话,是因为“君品汇”的客户来源,多是根植于环球新军事网的海量用户。“十多年来,网站有了一大批铁杆军迷,这个人群大部分是30岁到50岁的男性。他们从经济实力、社会地位等方面来讲,与热衷户外运动的用户群有很大交集。”桑磊分析,“另外,与其他不同的是,我们还一直处在一个国内军事门户站点的圈子里,大家彼此相熟,具有交互传播的潜能。”他透露,“君品汇”目前的年销售额为1000多万,“还是觉得处于一个刚起步的状态。”被问及对当下的状态是否满意,桑磊坦言,他的“转型”,既是一种探索,也是一种迫不得已。在国内,军事资讯类门户所覆盖的用户群体非常之大,单独一个站,日访问量也在百万级。可稀缺的,却是一个与之相称的盈利模式。“互联网上的盈利模式无非是广告销售、电子商务、游戏和一些增值服务。网站的广告销售是最基层的,一直在做,但由于各种原因变现能力太差,这也是国内军事网站的普遍现状。”桑磊说,“电商项目是我去年开始酝酿的,也是为了找到一个更佳的赢利点,把网站做得更好。”不过,即便就在国内做军品电商的小圈子里,桑磊