论文元旦促销活动方案.doc

葿论文元旦促销活动方案莅    节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,    策划二:文化营销传达品牌内涵腿    文化营销,嫁接节日的文化氛围,,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"    策划三:互动营销增强品牌亲和力膄    生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,,我们在长沙开展的"来料加工教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,,不仅大大增加了生鲜部的利润,    策划四:差异促销激发售卖潜力薀    节日营销主角就是"价格战",广告战,,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱虿    ,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格",,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止",从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,