销售类薪酬制度.doc

销售类薪酬制度薪酬=岗位工资+绩效工资+福利见习商务代表=岗位工资900+绩效工资400+业绩提成5%+200元住房补助绩效考核标准如下: 标准指标基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量13540%匹配分值80分100分120分周业绩750元1000元1500元60%匹配分值80分100分120分备注:1、分数计算方法:客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、分数低于60分,次月待岗或离职3、分数达到60分合格,可以拿到当周绩效4、分数达到80分,可以拿到业绩提成5、分数达到100分转正成为初级商务代表或月业绩超过6000元转正成为初级商务代表且可取消绩效考核2、初级商务代表=岗位工资900+绩效工资200+业绩提成10%+交通补助1%绩效考核标准如下: 标准指标基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩1000元1500元2000元2500元70%匹配分值80分100分110分120分备注:1、分数计算方法:客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、分数低于50分,次月待岗或离职3、分数达到60分合格,可以拿到当周绩效4、分数达到70分,可以拿到业绩提成5、连续两个月分数达到80分以上可晋级为中级商务代表或分数达到100分当月可直接晋级为中级商务代表6、月业绩超过6000元可取消绩效考核3、中级商务代表=岗位工资1200+绩效工资200+业绩提成15%+交通补助1%+电话补助50绩效考核标准如下: 标准指标基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩1500元2000元2500元3000元3500元70%匹配分值80分90分100分110分120分备注:1、分数计算方法:客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、分数低于50分,当月直接降级为初级商务代表3、连续两个月分数低于60分,第二个月降级为初级商务代表4、分数达到60分合格,可以拿到当周绩效5、分数达到70分,可以拿到业绩提成6、连续两个月分数达到80分以上可晋级为高级商务代表或分数达到100分当月可直接晋级为高级商务代表7、月业绩超过10000元可取消绩效考核4、高级商务代表=岗位工资1800+绩效工资200+业绩提成20%+交通补助1%+电话补助100绩效考核标准如下: 标准指标基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩2500元3000元3500元4000元5000元70%匹配分值80分90分100分110分120分备注:1、分数计算方法:客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、分数低于50分,当月直接降级为中级商务代表3、连续两个月分数低于60分,第二个月降级为中级商务代表4、分数达到60分合格,可以拿到当周绩效5、分数达到70分,可以拿到业绩提成6、月业绩超过15000元可取消绩效考核5、C类销售主管(见习销售主管),4-5人团队,人均3500元以上薪酬=岗位工资1600+绩效工资400+个人提成+1%团队提成+100元电话补助备注:1、绩效考核标准:当周80%员工达到60分或人均业绩6000元以上2、、个人提成:3