与各国商人做生意.doc

,做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语,基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦,不想老找不同工厂合作,很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳,敬业。让他们可以信赖。,不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品质量。你应付他们的时候要显得很专业。和穆斯林人做生意根据经验,穆斯林国家的客人基本上都很拖沓,说好这个周一汇钱的,但是都会等到下周二才收到款,这对于我来说是一种煎熬。穆斯林国家的人都会杀价,我师父说曾经被杀到满地鸡毛,幸好我的客人都很友善。跟他们合作要时刻保持联系,他们会问很多与贸易无关的问题,但是却很好地了解他们的市场。与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊,而且是不达目的死不让他下线才行。还有,只要他们答应的事情,他们都会兑现的,在这点上比一些欧洲地区的客人还要好。但是他们翻脸不认人也挺厉害的。,说好一星期给汇款的,可能要两个星期才会去办,,就算生意上有多么严重的事情,,就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,,一旦完成这个事情,人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,,他一般会给你很多的询价,有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价,接着还会不断的来些询价,弄得你有时都不想理他,我想他们可能是在考验我们,:从和一个南非客人做生意得到的片面印象。。南非是非洲最富裕的国家,对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。而且南非的进口关税很低,有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟,五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地,还富有很多其他金属矿藏。关键是南非很多资源贫乏,需要从中国进口。南非旁边的岛国,马达加斯加,有一个自由港,鼓励中国企业去那里生产组装,作为进入非洲的跳板,提供了很多的优惠政策,值得考证。。南非各国人都很多,在未解放之前,一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地。很多英国绅士开橡胶园,发了。所以南非几乎就是一个小联合国,尤其是约翰内斯堡,活跃着各色人等。南非贫富差距也很大,富人有钱的也很多。中国商品在南非出售价一般在fob价的3-6倍之间,利润可观。在南非又很多华人,华人可能是进入南非市场最大的竞争者,因为他们也很了解国内行情。南非政府也很注重外国企业在南非的建设。下一届世界杯在南非召开,南非的机会更大了,需求也更多了。、投资法规及政策的特殊性。南非对产品质量,认证,海关要求相对较低,操作起来相对容易。但海关有时候也很认真,单据一定要做到正确无误。一般来说,客户会根据不同产品让生产厂家提供一份certificateofmanufacture,利于对方清关。银行付款好像都要提供形式发票,如果有首付款和尾款,那就需要提供两份depositP/I和balanceP/I给对方提供给银行付款。(重点突出特殊性和处理经验与技巧),该国商人的共性分析,该国的商务文化和其他潜在商务规则等。这部分为核心内容。南非人一般相对来说比较认真,处理问题坚持原则,比较固执。由于南非各色人等都有,故禁忌相对来说很少,语言或者邮件通过可以相对自由,偶尔的幽默也会增色不少。不过,记住一点,南非的夏天正是中国的冬天,南非在夏天过圣诞节。南非的网络也比较发达,skype用户也比较多,,话话家常都是很好的增加感情的方式。不过,交流的时候,一定要诚实,把真实情况凸显出来,有一说一,有二说二。(合适的营销手段介绍、分销渠道和分支机构建设介绍等)。其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致,很先进。如果产品有竞争力,分销利润高的话,完全可以找华人合作,共同开发。南非也比较注重展会,本地参展费用也不高,可以适当考虑参加。另外,非洲人的一个共同特点,找一个当地人,让他们替你推销。,中国外贸商与该国贸易或投资需特别注意的问题及其规避手段。南非的片子也多的。不要放弃自己做生意的基本底线,遵守贸易规则,提高自己产品质量和服务水平才是发展之道。南非环境不错,但治安偶尔会很乱。不过,南非一直是照着资本主义社会的方向发展,法律还很健全。五年多外贸工作下来,接触的国