企业产品市场营销推广.doc

企业产品市场营销推广方向建议一、背景浅谈防水行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场销售网络渠道不完善,营建新通路成本太高;与商家的诚信需要逐步建立。二、目标群体企业或组织代理:主要目标群体(面)业主、泥瓦工:主要目标群体(点)点与面的层面不同,需要不同专职人员进行市调、分析、跟踪、成交点面营销混乱的弊病颇多,地推层面可以不分开,跟踪、成交环节需分开防水市场和消费趋势分析建筑防水行业将受益于存量房屋翻修所带来的防水需求。目前存量房屋现已超过500亿㎡,其中80%是5年以前建成的,随之而来的房屋翻修堵漏将迎来爆发式的增长;%,2015年起占比快速提升,预计提高2015-,十年内存量房翻修的防水需求占比有望提升至15%以上。二次装修与新市场发展,带来需求动力,国内正迎来二次装修大潮,防水的维修和堵漏市场空间大。上一轮地产投资大潮在2005-2009年(其中有2008年4万亿刺激政策),一般家庭的装修周期是8-10年,当前时点正处于二次装修大潮的起始阶段。未来二次装修将逐渐成为防水材料的主要市场,整个防水材料行业仍会稳定发展。维修堵漏的市场空间大。根据产业调研,防水屋面维修的成本,是初次修建时的3-4倍,而地下堵漏的成本,则能达到8-10倍。美国的建筑防水材料应用领域广泛。我国建筑仅做屋顶、地下室、厨卫的防水;美国对建筑的外墙、阳台、层至层之间都会做防水,而且做双层防水。%-%,而美国甚至可以达到8%-10%。近几年随着消费升级、监管升级,防水行业“劣币驱逐良币”现象正在改变,行业走向规范,大企业的优势持续显现,行业集中度将不断提升。一方面消费升级使得下游从关注成本(价格)转为关注性价比。随着消费升级时代的到来,消费者更看重产品质量和性价比,不规范产品虽然生产成本低,但是质量差,性价比低,以上文分析的SBS造假和正规产品为例,造假产品的老化性能和回弹性能均远低于正规产品对应性能。大企业在品质管控、成本控制方面明显优于小企业,以开发商为例,大开发商对防水这类隐蔽工程质量控制愈发严格,由于无法分辨质量、试错成本过高,具备可靠品质的良好口碑成为大开发商选择的主要考虑因素,大开发商这几年已持续明显倾向于品牌类大防水企业。2014年至2017年中国房地产开发企业500强首选品牌防水材料类榜单排名2014年2015年2016年2017年品牌名称品牌首选率品牌名称品牌首选率品牌名称品牌首选率品牌名称品牌首选率1东方雨虹27%东方雨虹29%东方雨虹30%东方雨虹32%2科顺10%科顺14%科顺15%科顺20%3卓宝9%宏源10%宏源14%宏源14%4宏源7%卓宝9%卓宝9%卓宝11%5德生6%德生6%蓝盾5%蓝盾5%6禹王5%蓝盾5%德生5%大禹4%7大明4%禹王5%大禹4%德生3%8宇虹4%宇虹3%禹王4%禹王3%9金雨伞3%大明3%宇虹3%宇虹2%10蓝盾2%金雨伞1%大明2%蜀羊2%总计-77%-85% -91% -96%衣食住行的消费全面升级----从“老三件”到“新三件”,到“有房有车”,消费在升级。随着消费升级时代和创新时代的到来,消费者更看重产品质量和性价比,这个也是我们