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魅力新丽人内衣专业知识培训导购篇前言卖内衣原本被认为是一件非常简单的事情,但事实并非如此。懂得内衣的基础知识,学会店面形象的布置,了解财务仓储的管理,掌握各种销售技巧,都是一个导购所必备的专业知识。记住,导购不是随便一个人能做好的。第一章专业知识的普及一、产品的分类及功能设计风格:青春、时尚;的产品特点:舒适、健康、环保;的设计理念:满足不同女性的审美观,满足不同胸型的需求。其产品体系可分为胸围类、调整型、家居服、睡衣、季节类产品。1、胸围类胸围按杯形分:全罩杯:覆盖面最大,包容全面,能保持乳房稳定挺实、舒适、自然,适合丰满的人穿着。(鸡心位较高)搭配:宽松、休闲服、套装。3/4杯:包住乳房约3/4的面积,强调侧压力与集中力,鸡心位偏低,承托均匀,性感呈现乳沟,适合任何人穿着。搭配:各式服装。立体杯:在杯碗内下托及侧部加重侧推功能,碗位钢圈斜度大,侧托明显,鸡心位小(在各杯型中,属于最低),拉近胸距,使不同的胸型呈现立体效果,有很强的承托能力,能让胸部往中间集中,性感、服沟呈现明显,适合任何人穿着。搭配:低胸服装、时髦衣服及套装5/8杯:包住乳房约5/8的面积,活动肩带,向上承托力强,前幅自然向外扩,没有压胸现象,使胸部看起来更浑圆、丰满。搭配:露肩、吊带服饰及晚礼服饰。1/2杯:包裹乳房一半左右的为1/2杯,多为脱带围,具有均匀的承托力,由于前幅不受约束,使胸部看起来更浑圆,适合胸部较娇柔小的人穿着。(鸡心最高)搭配:露肩、吊带服饰及晚礼服饰。按杯类别分:A、模杯可分为:厚模杯、中模杯、薄模杯、上薄下厚模杯通过高温处理一次成型,它不靠钢圈的承托力和肩带拉力来高抬高乳房,依靠模杯的造型来改善乳房的形状,具有塑造圆润胸型的作用,适合乳房偏小的女性穿着。B、薄棉杯针棉:棉质手感丝滑,非常柔软,指俗语所说的丝棉。泡棉:用很薄的海棉制成。杯型较薄,透气性好,能制成各种杯形,适合B杯以上女性穿着。C、无棉杯碗位无夹棉,单片或双层面料制成,有浓厚的欧洲风格,性感迷人,适合胸形浑圆丰满的女性穿着。2、内裤分类(一)三角裤:1、特点是无约束感、舒适、透气、贴身、保护皮肤不受感染。2、缺点:穿紧身裤有痕迹,不收腹提臀。(二)平角裤:1、特点是无约束感、舒适、透气、贴身,保护皮肤不受感染,适合穿着裙子和紧身衣服,防止走光及痕迹,大多数年轻女性较为喜欢穿着。2、缺点:肥胖女性穿着,裤脚会卷边,不收腹提臀。(三)低腰裤:1、特点是稍微有收腹提臀效果(视产品面料而定),穿着低腰衣服,可防裤头外露而造成不雅观。2、缺点:如腰部肥胖者,会造成脂肪分割,长期穿着会破坏身材。(四)T型裤:1、特点是性感时尚,无痕迹。2、缺点:不包裹臀部,由于地心引力,容易造成臀部下垂,不宜长期穿着。3调整型A、连身围全面包裹胸部和胃腩部的称为“二合一胸围”,全面包裹胸部、胃腩部和腹部的称为“三合一胸围”,其加长设计,能有效收紧胃腹多余脂肪,美化腰腹曲线。B、背背佳透气性强,回弹性好,产生向后的拉力,可矫正背部,防止驼背,整体橡筋有效防止腋下脂肪堆积,消除副乳。立体剪裁,塑造完美身材,且前开口设计,穿脱方便。C、腰封能有效的收胃部、腹部多余脂肪,塑造完美腰线,背后三排勾圈可随心所欲进行调节,并可保持腰部挺立,具有保健功能。D、束裤可分为短束裤、长束裤、高腰束裤短束裤:在内裤的基础上加收腹提臀的作用,可以当作内裤直接穿着。长束裤:裤管长至大腿,可以使臀部呈现整体曲线,令大腿修长。高腰束裤:除了有收腹提臀的功效外,还可以调整腹部曲线,令腰部纤细迷人。E、无罩杯连身束衣集合了背背佳和短束裤的功能,能够有效的调整整体曲线,适合搭配紧身衣服,年轻的女性长期穿着会有意想不到的效果。5、家居服适合居家活动时穿着。面料透气性好,夏天面料为雪纺丝、仿麻等,冬天为棉、毛巾绒、摇粒绒等,穿着舒适、美观,属于东南亚一带的设计风格,且有部分产品适合内衣外穿,如小背心、肚兜、小吊带裙等6、睡衣的分类如果从睡衣的款式来划分的话,睡衣基本上可以分成三种:即吊带式、分体式和连身式睡袍。◆吊带式睡裙:吊带式睡衣多用于夏季。由于夏季炎热,汗水常常将人们的内衣打湿。所以,既要解决汗湿的问题,又要考虑美观,于是,吊带式睡衣登场亮相了。吊带式睡衣的质地主要有真丝、绢丝、棉麻混纺及纯棉几种。由这些材质制成的睡衣,既吸汗又不贴身,那种飘逸的感觉的确令人心驰神往。◆分体式套装:分体式睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便。居家的女性大多数愿意选择这种款式的睡衣。分体式睡衣的款式主要体现在上衣领型的变化上。小西服领式的上衣是最常见的一种领型,宽松的设计,两个大贴兜充分体现出了实用的价值。◆连身式睡袍:在睡衣的家族里,较早出现就算是这种连身式睡袍了。连身式睡袍的出现,不仅将人们的衣饰从此做出了工作与家居之划分,而且也暗含人们生活的品味。