华耀公司市场营销策略研究.pdf

华耀公司市场营销策略研究摘要华耀公司是一家中小型规模的开关电源制造商,以生产变压器起家,在路和着眼点,在市场上占有一席之地,是本论文想要研究并提出解决方案的问对华耀公司的优势、劣势、面临的市场机会和威胁进行分析,并对华耀公司的参与市场竞争的市场营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及其营销策略的组合,为华耀公司的生存与发展,将竞争优势扩大为竞争力奠定理论基础。本论文研究结论对华耀公司参与市场竞争具有理论应用价值及现实借鉴意关键词:市场营销、铰浴⒂O楹喜呗年上马电源项目,面对竞争日益激烈的行业环境,如何尽快找到企业发展的思题。论文首先综述了华耀公司的发展历史和现状,对企业市场营销的宏观环境、行业环境和竞争环境,以及内部的销售状况、财务状况、组织架构和领导者的经营观的情况进行了认真细致的分析。在此基础上,论文运用分析方法,战略选择定位,制定了铰裕该骰Rü镜牟肥谐《ㄎ唬约澳勘晔场及市场细分的方法。为了实施企业的整体战略部署,进一步设计了华耀公司义。
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插图清单波特的五力模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..中国电源企业规模分布图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图竞争对手分析要素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.图—开关电源销售数量走势图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图刂值缭聪凼孔呤仆肌—产品销售额饼图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图—开关电源销售收入趋势图.⋯⋯⋯⋯⋯⋯..公司组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.企业营销战略策划程序⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.目标市场模式.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图籰麦肯锡的模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图产品的层次⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯旨鄹褚恢柿空铰浴图工业品营销渠道的简单模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图华耀公司营销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图刂值缭聪凼杖肭魇仆肌图图籰.
表格清单年产品销售收入表⋯⋯⋯⋯⋯..表企业开关电源产品区域销售情况分布表⋯⋯..表财务简表⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表籰华耀公司分析表⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表籰毖●
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致谢时光飞驰,从年驴J冀胨妒拷锥蔚难埃Q劬涂烊炅恕;厥三年的硕士学习生活,感觉既有收获的喜悦,也有奋斗的艰辛,真是一言难尽。经过一年的努力,本论文终于完成,首先要感谢我的导师何建民副教授。何老师不仅在学习和论文上给予我极大的指导,而且通过言传身教让我感受到了严谨的学术素养、积极探索的研究作风和努力创新的学术精神。这些都对我的学习和工作产生了深刻影响。何老师理论功底非常深厚,在平时的课题研究和最后的论文写作中,多次给我指明了研究方法和研究方向,每每都是问题的关键所在,让我受益匪浅。另一方面,何老师又十分强调理论与实际的结合,帮助我将书本上的知识应用到具体实践中,使我工作上的能力得到进一步提高。同时要感谢的还有管理学院的傅为忠老师,傅老师对我的论文提出了许多战略性的指导意见,对本论文的提高与完善提供了极大的帮助。同样给予本人帮助的还有吴子稳、骆正清老师,感谢两位老师无私的帮助,使我不仅在论文写作水平上得到提高,更使我在思想上受益匪浅。感谢合肥工业大学管理学院和行牡牧斓己屠鲜γ嵌晕胰昀吹呐嘌和帮助T父魑焕鲜υ谘跎先〉酶嗟某杉ǎ龈嘤判阊依盥感谢我的同学柴欣、孔强、王敏、朱哲文、马海等,二年里,这些优秀的同学给了我很多的帮助,与他们一起学习、讨论案例的日子给我留下了美好的回忆,这份友谊将永远留在我的心间。感谢家人三年来对我的支持和鼓励,尤其是我幼小的女儿,在繁重的学习和工作中,是她天真的笑容给了我继续奋斗下去的勇气和信心。天下。作者:孙亚军年
第一章绪论研究背景和意义研究内容和方法章节安排电源是电子工业的基础产品,涉及到生产建设、生活等各个方面,应用范围广泛。改革开放多年来,随着经济的发展,特别是电子信息行业的发展,带动了电源行业的腾飞。上个世纪年代以来,电源行