华冠公司市场营销策略研究.pdf

湖南大学
硕士学位论文
华冠公司市场营销策略研究
姓名:朱沙
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:于坤章
20061101
摘要铝电解电容是电子产品制造中应用最广泛的电子元器件之一,伴随着我国信息电予制造业的发展,铝电解电容行业发展迅速。华冠公司是专业生产贴片铝电境的变化,公司面临着更多的机遇和挑战,同时,公司不健全的营销体系和无差异化的营销策略日益阻碍着公司的发展。因此,华冠公司如何利用优势把握发展机会,克服自身弱点,制定正确的营销策略指导未来营销工作,成为公司当前最基于上述问题,本文首先运用模型,对华冠公司所处的宏观环境进行分析,通过引用波特“五种竞争力量”模型,从行业视角分析竞争状况,全面了解华冠公司面临的机会和威胁:然后通过对公司组织结构体系、内部资源和能力等方面进行分析,总结出公司的优势和劣势。在此分析基础上,本文根据市场细分特性、必要性、可信度标准的市场定位,为后续的差异化营销策略的制定提供支差异化营销策略从产品、价格、渠道和促销几个方面展开论述,主张公司用望对华冠公司、电子元器件行业及相关企业的市场营销策略的研究和运用有所帮关键词:华冠公司;市场定位;营销策略解电容的股份制企业,贴片电解电容的产能在国内居于前列。但是,随着外部环重要的问题。理论对市场进行细分,依据细分市场的规模、成长性、结构吸引力,按与企业资源、能力相匹配的原则选择目标市场,确立有利于目标顾客识别和认同,符合独撑。不同的产品组合、定价标准、销售渠道和促销方式等服务于各个不同的细分市场,满足顾客的不同购买需求,并始终强调将顾客的需求、便利、成本以及以顾客为中心的沟通放在重要的导向位置,将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点,提升顾客价值。本文主要以华冠公司的实际情况为背景,将市场营销理论应用于实践,以期助。商管理硕宦畚
尘至竺里至丝童塑茎坠丝至..瑃甋瑃‘琲痵甃甶瓾.,瑃.,琣’瓼,琯琲.,琾,痙甀痭,琧甀琣琲
篖籑籑甶.
插图索引各种电容相互关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图论文基本框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图一般环境的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图组织架构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研发机构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图产品一市场矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图新产品开发管理程序⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图定价图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..华冠分销渠道结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图人员推销组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图华冠公司市∮o翰呗匝芯
附表索引主要贴片铝电解电容厂家产品情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国内电解纸供应商情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一表近年铝电解电容器进出口情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表韩国铝电解电容器产能地域分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表中国台湾铝电解电容器产能地域分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表华冠公司员工专业结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯细分市场结构吸引力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表细分市场价值评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..日韩采购高性能质量厂商阜质谐特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯台湾采购高性能质量厂商阜质谐特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表国内采购中性能质量厂商阜质谐特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯细分市场需求及与华冠资源能力匹配情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表产品规格表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表华冠公司产品与目标市场匹配表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表销售份额、利润份额对照表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表影响营销渠道的因素表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表推销人员分布表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯~表下商管理硕上学位论文
锄却日期汐谚期:。ぐ蓿拢疎/学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书湖南大学日期保玛本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本