智慧星早会.ppt

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本课件中的产品组合计划主险是万能险,案例利益演示是基于公司的精算及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预期,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
寿险市场部
2012年5月
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授课目的:启动销售意愿,示范销售技巧
授课时间:三十分钟
授课方式:早会讲授、封闭培训
讲师要求:外勤导师、内勤讲师
课程内容:智富B产品魅力与热销情况回顾,智慧星产品
的优势与卖点、销售案例展示、销售话术示范、行销支持
介绍
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顺应形势把握机遇
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经典传承完美突破
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2012年《中安国人健康调研报告》数据显示,在已购买
保险的已婚已育家庭:子女未上学的家庭更青睐少儿健康险;
子女上学的家庭更青睐少儿教育险,另外过半父母倾向给自己
购买重大疾病及意外保险;
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——摘自2012年《中安国人健康调研报告》
人群
少儿健康险
少儿教育险
意外险
重大疾病险
已婚已育
(孩子未上学)
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已婚已育
(孩子上小学)
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已婚已育
(孩子上中学)
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已婚已育
(孩子上大学)
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已婚已育
(孩子已工作)
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离异
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据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示,教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业形势越来越严峻,这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因
据调查显示,儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场,我国儿童保险投保率较低,市场潜力巨大,发展前景十分看好
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市场以分红产品为主,2011年上半年分红险保费收入
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经典传承完美突破
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身故保额=基本保额+帐户价值
概念简单易讲解,易理解
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少儿客户年龄小,保障成本低,帐户价值积累
快,帐户价值灵活领取,而且免费
客户自主决定教育金的领取时间和金额
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有利于教育金的自主规划
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