智慧星早会.pptx

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本课件中的产品组合计划主险是万能险,案例利益演示是基于公司的精算及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预期,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
寿险市场部
2012年5月
授课指指引
授课目目的::启动动销售售意愿愿,示示范销销售技技巧
授课时间间:三三十分分钟
授课方方式::早会会讲授授、封封闭培培训
讲师要要求::外勤勤导师师、内内勤讲讲师
课程内内容::智富富B产品魅魅力与与热销销情况况回顾顾,智智慧星星产品品
的优势势与卖卖点、、销售售案例例展示示、销销售话话术示示范、、行销销支持持
介绍
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一生规划爱的礼物
顺应形势把握机遇
目录录
智慧星星
3
经典传传承完完美美突破破
2012年《中安安国人人健康康调研研报告告》数据显显示,,在已已购买买
保险的的已婚婚已育育家庭庭:子子女未未上学学的家家庭更更青睐睐少儿儿健康康险;;
子女上上学的的家庭庭更青青睐少少儿教教育险险,另另外过过半父父母倾倾向给给自己己
购买重重大疾疾病及及意外外保险险;
父母亲亲睐少少儿教教育与与健康康保险险
4
——摘自2012年《中安安国人人健康康调研研报告告》
人群
少儿健康险
少儿教育险
意外险
重大疾病险
已婚已育
(孩子未上学)
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已婚已育
(孩子上小学)
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已婚已育
(孩子上中学)
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已婚已育
(孩子上大学)
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已婚已育
(孩子已工作)
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离异
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少儿保保险商商家必争
据尚普普咨询询发布布的《2010年中国国保险险业发发展现现状及及投资资盈利利预测测报告告》显示,,教育育支出出越来来越多多、医医疗成成本越越来越越贵、、就业业形势势越来来越严严峻,,这些些是促成儿儿童保保险市市场需需求上上升的主要要原因
据调查查显示示,儿童保保险已已经成成为仅仅次于于健康康险和和养老老险的的第三三大需需求险险种。。相对对于于国国外外市市场场,,我我国国儿儿童童保保险险投投保保率率较较低低,,市市场场潜潜力力巨巨大大,,发发展展前前景景十十分分看看好
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市场场产产品品同同质质化化严严重重
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市场场以以分分红红产产品品为为主主,,2011年上上半半年年分分红红险险保保费费收收入入
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一生规划爱的礼物
经典传承完美突破
顺应形势把握机遇
目录录
智慧慧星星
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智富富B的五五大大经经典典
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经典典1:身身故故保保额额的的设设计计魅魅力力
身故故保保额额=基本本保保额额+帐户户价价值值
概念念简简单单易易讲讲解解,,易理理解解
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利益益叠叠加加彰彰显显生生命命价价值值
少儿儿客客户户年年龄龄小小,,保保障障成成本本低低,,帐帐户户价价值值积积累累
快,,帐帐户户价价值值灵灵活活领领取取,,而而且且免免费费
客户户自自主主决决定定教教育育金金的的领领取取时时间间和和金金额额
经典典2:适适合合作作为为教教育育金金
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有利利于于教教育育金金的的自自主主规规划划