车险培训.pptx

课程大纲综合开拓理念篇综合开拓产品篇综合开拓销售篇总资产:8,;净资产:1,;总收入:%,%,%%,%,资产规模接近人民币2000亿元数据源自2009年平安中期业绩公布综合金融介绍“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”——平安综合金融平台的优势4月20日,在古都西安平安人寿2009高峰会上,马明哲董事长在题为《从产品推销员到客户经理》的主题演讲中表示:这个讲话核心的内容只是三句话打通天地线,让梦想变成现实买车买房买保险,投资储蓄信用卡交叉销售就是好,对业务员好、对客户好、对公司好二、综合金融优势什么是综合开拓?一个品牌:中安多个产品:保险、银行、投资保险业务:寿险、养老险、产险、健康险银行业务:信用卡、借记卡、个人理财、按揭信贷、中小企业服务投资业务:信托、证券、基金、资产管理买房、买车、买保险投资、储蓄、信用卡综合开拓提供客户最便捷、全面的理财服务信用卡房贷证券车险家财险投资理财养老金企业财产安全企业年金贷款“缘故拜访越来越难!”“客户资源快枯竭!”“陌拜不得其门而入,成功率太低!”“客户越来越挑剔,需求越来越多!”综合开拓帮你消除困惑、树立信心对于公司对营销员综合开拓是平安集团公司推行的重要战略,是平安差异化战略的体现之一n        提高收入代为推荐产险产品,可以获取较高的佣金,提高营销员收入。n        稳定客户群为客户提供全面的理财服务,可以提高客户的信任度和忠诚度,稳定客户群。n        拓宽主顾开拓渠道用产险产品作为敲门砖和结交朋友的工具,进而开拓个险业务。n        提高自身素质产险方会提供多种产品培训,便于营销员了解多种产品,掌握多种技能。n       有利考核销售产险的业务可以纳入营销员自身考核。综合开拓的意义综合开拓期刊提升个人收入综拓佣金,年年拿首期!“个销产”和“个销养(短险)”佣金年年都是“首期”,只要能将客户维护住,保证业务不流失,那么年年都是首期。客户除了可以享受您为他们提供的个人寿险服务外,还可享受到车险、家庭财险、企业团体保障等全面的综合理财服务,提升您的技能和品牌,更可获得公司给予的新业务客户服务费用。多种业务多份收入丰富主顾开拓工具,提升拜访量一张自助卡,轻松圈客户一辆私家车、稳定赢客户......更加丰富的个人营销产品线,提升客户拜访量。原来只能拜访有寿险需求的客户,现在还能拜访有产险、养老险等综合金融需求的客户举例:综合开拓个销产计入维持考核:1500×30%=450元(维持)2007年3月份,业务员王某的个人寿险累计FYC:1500元同期车辆保险保费21500元:实收保费X5%=1075元综合开拓帮您度过维持考核综合开拓基本法考核政策规定,个销产当月实收保费5%佣金记入维持考核。