雪花啤酒市场营销创新研究.pdf

摘要年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒厂,年德国人在青岛设立了青岛啤战到品牌战,从品牌战到形象战,市场演变继续进行。近年来,市场上一边是品牌纷纷理以及人力资源的绩效考评等学科知识。希望本论文能有助于雪花啤酒在中国啤酒行酒厂。此后半个多世纪啤酒在中国几乎没有大的发展,直到年后,中国啤酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行业。经过多年的发展与整合,中国啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的前景以及较高的行业市场化程度,不仅使得许多国内企业和个人纷纷进入该领域,而且还吸引了一些国际大鳄的加入。我国啤酒市场正从诸侯割据、群雄纷争到雪花、青岛、燕京三强鼎立,从割踞战到产品战,从产品战到价格战,从价格倒下或易帜,一边是并购和扩张。强势品牌和企业一路摧城拔寨、攻城掠地,使产销量和品牌价值一直飙升。雪花作为中国名牌、中国驰名商标,连续六年中国销量遥遥领先,世界单品销量第一的品牌,在这样的环境和机会中,该如何能在战略上更高,战术上更胜一筹,进行营销创新走出一条光明大道,是我们作为营销实践者应当思考和解决的问题。首先,本文对市场营销理论进行文献综述,为市场分析、营销战略研究与创新提供了理论依据。同时,作者一直在啤酒行业工作多年,并对华润雪花啤酒泄公司的基本情况比较了解,第一手翔实的资料为文章提供了事实基础。其次,本文用分析方法和波特的五力模型分析法对雪花啤酒的内外部环境、行业环境和优劣势进行了评估分析,得出了雪花啤酒现在所面临的机遇和挑战。最后,作者认为市场营销理论的重要价值在于创新,在于提升企业的核心竞争力。而企业的营销策略则应是更具特色,因此本文综合了现代市场营销理论的核心与雪花啤酒的具体情况,推导出了适合雪花啤酒发展的营销创新之策,即营销模式品牌与体育精神文化融合肪劢购涂7营销国际化本文所反映的是作者多年从事营销工作的真实案例。在论文的写作过程中,作者运用了相应的图表和一定的分析工具,全文涉及企业战略、市场营销、组织管理、品牌管业,乃至世界啤酒市场中能够更进一步开疆拓土、大有作为,成为世界级的中国品牌和受人尊敬的国际化公司。‘
关键词:雪花啤酒:啤酒行业:营销分析:营销创新Ⅱ
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第滦髀研究背景发展的重要要素,在今天受到前所未有的关注。当今的中国,随着市场经济向纵深发展,品同质化程度高,加之市场容量大,技术准入门槛低,已经进入了充分竞争状态。目前,快速消费品行业中的食品饮料也已成为市场程度化最高的行业之一。本文首先,将结合利消费者,是目前处于过度竞争状况的企业应该认真思考的问题。尤其是快速消费品大部分采用的长渠道销售方法,以及部分企业采用的短渠道销售方法,直销销售方法等各料食品为代表的快消品市场迅速增长。国内消费市场拥有巨大的发展潜力,而快速消费品行业不仅面临巨大的挑战,更面临着巨大的机遇,总体而言,机遇比挑战多。根据权威预测:中国啤酒未来的趋势将是炕峒绦龀ぃ鏊倩嵊兴趸骸市场洗牌会加速,将出现家寡头的市场占有率超以上的市场格局。艿钠放剖公司把握行业趋势,掌握准确方向,走正确道路,顺势而为,充分挖掘利用各种有利资改革开放以来,市场经济在中国的土壤上得以迅猛发展,而市场营销作为市场经济代表着快速消费品市场的食品饮料行业,由于较早的引入了市场竞争机制,且全行业产当前市场营销的前沿理论,以华润雪花啤酒泄有限公司疚募虺蒲┗ㄆ【为实例,对啤酒行业进行剖析,力求从市场营销的层面寻找突破点,并对啤酒行业乃至整个酒类行业的营销策略提供一些有益的借鉴:其次,深入研究建立创新、速度、系统和满意的新型营销模式,为企业的基业长青和腾飞插上有力的翅膀;第三,强调要充分注意到顾客在购买过程的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最大程度地便种方法对顾客便利性的支持度。最后,重要强调好的产品会说话,好的产品使市场营销成功一半,产品开发的聚焦创新策略的价值和未来企业经营的国际化之路的发展方向。当前,我国咚俪中龀ぃ袷杖氩欢咸岣撸嗣裆钏皆嚼丛礁撸砸量会减少,知名品牌会大幅增值,品牌内涵也不断会提升。谐』岣徊较阜郑产品的子品牌会彰显。笠祷岽酉钟星馈⒆试淳赫兜蕉韵颜咝闹亲试竞争,从战术竞争到战略制胜。泛推笠稻5墓驶袒峒铀佟R欢ɑ嵊
研究的目的与意义利润突过亿元,近年来销售增长率基本保持在%以上的水平,与可乐、康师傅、统千升。从年起连续耆ü康谝唬放萍壑多亿元,位列中国品牌排行的雪花啤酒营销策略中存在的问题以及改进创新改进实施方案,有一定的理论和现实意源,特别是能在营销方面进行创新与突破,赢得更多的消费者忠诚度,必将在市场中取得更大发展与进步。下面三个例证可以看出快消品行业的发展潜力:日洋河上市首日市值谠#月昭蠛邮兄荡亿元,仅用暧杏嗟氖奔洌蠛邮兄翟龀倍多,这就凸显了食品行业的企业价