青城山策划案.doc

前言
别墅市场的升温及青城山休闲产业的兴起为成都楼市注入了一股活力。本案位于青城后山深处,以独立别墅、联排别墅为主体,挟青城山自然美景,拥有800亩至千余亩广阔天地。以此为基础,本案必将成为最受关注的楼盘之一。
作为专业的营销代理公司,能有幸参与这一成都房产史上的重大个案,我们感到如履薄冰,责任重大。下文将从市场分析、项目分析、投资回报分析、策划销售方面提出我们的观点,供贵公司参考。
在此,谨对世宇公司给予这样的机会表示由衷的感谢!
A房产策划销售有限公司
2002/2/7
别墅:在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。
——引自(现代汉语词典)
目录
前言
市场分析
大市场环境
成都别墅及小型住宅市场特性
青城山区域市场特性
产品分析
本项目概况
本项目关键制胜点
本项目优劣势分析
投资回报分析
建筑成本
销售成本
市场价格预测
投资回报计算
策划销售
本项目策划重点
销售准备工作重点
推盘时机
造势运动
市场分析
大市场环境
1、利多因素
政府坚持以扩大内需牵动经济,采取各种措施鼓励消费者购房、购车,并且伴随基建的规模化发展,一轮又一轮的富有阶层将源源不断地产生。
b、,经济复苏可望于今年3月份开始,这有利于全球经济稳定,鼓舞消费信心。
利少因素
WTO的加入反而在近期造成消费真空,持币人群增多,购房、购车等观望心态严重,近期房市低迷直接体现出这一点。
股市动荡,虽然有转好迹象,但股民信心不足,广大市民也感到了经济不稳定所带来的风险。
成都别墅及小型住宅市场特性
二环路以内小型住宅
以浣花风景区为代表的市中心小型住宅,体现出黄金位置的全部优势,“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词,它正确反映了这批楼盘的所有内涵。但除此之外,这类住宅的别墅特征非常牵强。
二环路与三环路之间的小型住宅
锦绣花园、锦官新城、中华园等等,宣扬高贵的生活品质,利用地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合,满足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。不足之处在于,它们依然不能宁静致远,过于喧嚣,并且容积率偏高。
成都近郊的小型住宅
从青城山、龙泉、文家场到华阳,小型住宅都拥有一定的市场,它们宣扬的最大卖点是环境,只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。但到目前为止,该类型住宅还被人定义为休闲产业,市场极不稳定。而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。如青城白鹭洲的人工湖,青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。其中较成功的“芙蓉古城”,以成都本土休闲文化为基础,精心打造老四合院居家方式,获得了大众的青睐。即便如此,它的过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远,更谈不上豪华享受。与本案的国际性、豪华性、实用性、珍藏性不可并论。
青城山区域市场特性
客户群体
企事业机关单位灰色收入人群
中产阶级
企业、公司等单位自用
文化、艺术、体育圈人士
产品特点
别墅与联排、公寓相结合,套型从60m2—300m2丰富多彩
主推环境优势
强调休闲生活方式的重要性
在宣传中把渡假与投资结合
均居于青城山脚下,借势发挥有近山楼台之优势
3、青城白鹭洲,中国青城,高尔夫山庄比较
占地
430亩
单价(元/ m2)
物管(元/ m2)
付款方式
公寓
60~106m2
1600—1800
1
七成20年
联体别墅
130~160m2
2600

独立别墅
360~400m2
2700—3100

青城白鹭洲
中国青城
占地
800余亩
单价(元/ m2)
物管(元/ m2)
付款方式
公寓
30—70 m2
1960元/ m2
/ m2
七成20年
联体别墅
180—200 m2
未定
独立别墅
200—380 m2
未定
高尔夫山庄
占地
400余亩
单价(元/ m2)
物管(元/ m2)
付款方式
公寓
三期暂未定
未定
2—3元/ m2
8成30年
独立别墅
207—398 m2
70—200万/幢
注:装修为全清水
项目分析
本项目概况
位于距青城山山门约10分钟车程的青城外山(后山)上,住宅部份占地800亩,另有数百亩天然公园相依。800亩分为3个区域,600亩一块,建造豪华型别墅,每2-3亩为一幢,,售价约80-90万每幢;另两块分别100亩左右,建造联排住宅和独立别墅,面积90-170m2,,售价15万—35万每套。
小区自然条件得天独厚,不仅植物茂盛,而且依山傍水,拥有真正豪宅的基本特征,由于山地落差,建筑错落有致,更适合于享受田园自然美