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当前药品零售市场降价现象透析
2003-04-03
近年来,药品零售市场降价之声此起彼伏、不绝于耳。
透过山东省会济南币的药品零售市场可略见一斑
去年年初,济南药业集团公司下属的宏济堂、居仁堂连锁店打响零售药品降价第一枪,他们召开新闻发布会,宣布药价平均下降 15%-20%。一石激起千层浪,接踵而来的是刚开办不久的漱玉平民大药房,一开业就声称薄利多销,价格在全市最低,比一般药店的药价低15-20多个百分点。信康、扬帆、中环东方药业等药商也不甘示弱,纷纷亮出降价招牌,试与上述药房一比高低。进入8月,济南医药站真正医药连锁店拿出两个药店搞"价格补偿"试点,承诺消费者,在此购买的药品如有价格高于市区内最低价的,可凭购药发票在7日内到药店找回差价金额、素以经营中药材见长的建联药店,则换了一种形式跟进,趁庆祝建店10周年之际,让利回报百姓 10-15个百分点。
价格补偿也好,全市最低也罢,其实质都离不开一个"降"字。据有关部门测算,仅此一项,济南药品零售市场每年降价金额可突破5000万元。
勿容置疑,目前药品零售市场降价的直接动因是市场的竞争激烈。这可以从济南市零售药店的增加数量和增长速度上体现出来。济南药监部门为药品零售搭建快速发展平台,从而使全市零售药店如雨后春笋般出现于街头巷尾,据统计,全市零售药店总数已猛增到870家,仍有一批零售药店正在按程序审批。随着零售药店的猛增,全市平均万人拥有药店的个数也快速增长,由2001年的 ,%。其中民营、个体药店如火如荼,去年新开办282家,占去年全市新开办零售药店数的 70%,%。然而,与此形成强烈对比的是,
‰,%,%。很显然,该市在近两年人口增长与居民消费水平基本持平的情况下,零售药店却多了403家,数量比2001年几乎翻了一番,其市场竞争激烈程度不言而喻。
那么,
是什么支撑着这些零售药店敢于实打实的采取降价措施呢?
当然首先是有降价的空间,要不然谁会做赔本的买卖呢?
问题是如何争娶利用这些空间、从济南药品零售市场看,大致不外乎以下两种情况:
一是拼规模--在规模经营上力争做足降价文章
一个企业经营规模的大小,与药品经营价格高低有直接的关系。一般情况下,经营规模大的企业,可以通过利用批量作价的优势,从工业企业获得较低价格的优惠,这相对于经营规模较小的、享受不到批量作价优惠的企业来说,就客观存在着一个差价空间。据了解,这个差价空间一般在8-10个百分点;当然,差价幅度大小还取决于批量的大小和购买次数的多少。于是,经营规模较大的企业就凭借着这个差价空间,参与到降价的行列里来。象济南药品零售经营大户济南药业集团公司、济南医药站等企业所属的药品零售药店,为了充分发挥经营规模的差价优势,纷纷采取了一些积极措施,千方百计扩大差价。
二是拼环节--在减少流通环节上做活降价文章
流通渠道的长短、流通环节的多少,都与药品价格高低息息相关。众所周知,流通渠道短、流通环节少,一般情况下费用就低,也给药品价格提供了降低空间;药品价格降低了,药店就有较强的竞争力,亦有利于树立自己的信誉。因此,尽量缩短流通渠道、努力减少