明清晋商经营启示录.doc

明清晋商经营启示录-企业管理论文明清晋商经营启示录 唐黎标文明清晋商以诚信重义号令天下,他们在长期实践中,注意从中国传统文化特别是儒家、道家文化中吸取人生智慧和原则,凸显了人生观和价值观,形成了独特的精神特质和人格美德。在从事纯功利的商业行为过程中不断提升自我境界,努力实现修身、齐家、福泽众生的人生价值。晋商的衰落大致处于民国初年,曾经“称雄商界五百年,富甲海内外”的山西商人又为何在几十年内急剧衰落?面对着变幻莫测的经营环境,现代企业又有哪些的启示呢?弄清楚这个问题,对现代企业的发展壮大具有重要的意义。一、明清晋商起源与发展山西地处黄土高原,降雨量少,土地贫瘠,植被较差,自然环境比较恶劣,曾有“十年九旱”之说。气温方面,四季温差较大,冬天冰冻三尺、天气寒冷,夏季烈日强烈,酷热难耐,农作物不易生长,产量也偏低。自唐朝以后,山西人口不断增加,缺地少粮的局面日渐突出。常言道:穷则思,思则变,变则通。在艰难困苦中生活的山西人民,他们并没有屈服环境、自然、社会所带来的压力,而是靠着自身顽强的意志去挑战困难,以自己的努力弥补各项不足。山西自古以来便是东西南北交通要道,山西人和关外居民的地区接壤,便于了解掌握少数民族的生活习惯,不少人通晓关外语言,这就为他们在关外经商创造了条件。二、明清晋商经营分析(一),遵守经商之本。众所周知,商业交往是实实在在换取利益的过程,双方都想通过交易取得利润最大化,但这种交意的前提是双方互相信赖,人们只有诚实守信的履行相关义务,才能实现各自所需的目的。顾客决定着市场的生存空间,市场与顾客的关系是永恒的关系,只有处理好这一点,才能有更广泛的市场空间。中国传统的观念把“信”作用人生准则,商人把“信”作为道德标准和取财之道。晋商在商业经营中主动践行信用论理,榆次常家“首重信,次讲义,最后才是利”的人生准则是晋商诚信的最好解释。,牢记祖先遗训。勤俭敬业、自强不息是明清晋商的传统观念。山西自然环境比较差,为了谋生许多人背井离乡外出打拼,车辙马迹遍及天下。晋商为了摆脱贫困,他们前仆后继,自强不息,以至人越去越多,越跑越远,山西商人清代开辟了一条以山西、河北为枢纽,北过长城,贯穿内蒙到库伦,再到恰克图、西伯利亚,莫斯科的国际商路。,打造团队优势。晋商的辉煌既有天时、地利、更来自于人和。他们在经常过程中善于联合起来,重视发挥合作力量。他们还用乡里之谊彼此团结在一起,通过讲相与、讲老乡、讲帮靠,协调商号之间的关系,消除人与人之间的不和,提高集体凝聚力,形成不同形式的商帮群体。晋商的合作精神是他们互助团结的最好体现,也是他们经商活动中业务扩大与市场竞争的需要。随着经常活动范围的扩展,竞争也日渐激烈,于是他们从家乡到老乡之间,渐渐形成“靠帮传带“的群体,然后便搞联合经营。联合经营为晋商首创,是由东家对自己创办并经营的分布在不同地区的商业机构实行有效管理的模式,类似于现代企业的集团公司,它在商业活动中发挥了企业的群体作用,增强了凝聚力。,瞄准时事机会。雄踞中国商帮之首的晋商,从贫到富,从无到有,其行业涉及典当、药材、票号、瓷器,皮革等,范围之广,足迹遍天下,把自己的行业领域从省内扩展到省外,从关内扩展到关外,从国内扩展到国外,主要原因在于他们敢闯敢拼、眼光独特、高瞻远瞩。晋商精神认为,风险与收益常常是结