海岛团购CI方案.doc

海岛团购网CI策划手册目录第一部分:项目简介……………………………………………………………3项目背景…………………………………………………………3团购行业概论…………………………………………………3第二部分:企业调研………………………………………………………………5海岛团购网内部调研…………………………………………5海岛团购网外部环境调研…………………………………6消费者调查………………………………………………………8海岛团购网SWOT分析……………………………………10第三部分:问题解决的意见及建议…………………………………………11海岛团购网消费者定位方面………………………………11宣传策略方面……………………………………………………12网站自身建设方面……………………………………………15合作商家的业务选择方面…………………………………17网站商品方面……………………………………………………18第四部分:海岛团购网企业文化理念塑造——MI…………………18第五部分:海岛团购网企业行为识别构建——BI…………………19第六部分:海岛团购网企业视觉识别系统——VI…………………23附录:线下活动宣传策划书…………………………………………………28第一部分:(/)是一个新兴的企业,致力于打造海南省本土最好的团购网站,为了让企业有更好、更快的发展,形成更强大的竞争力来应对即将到来的团购行业洗牌,海岛团购网与【I创CI工作室】合作,对企业进行CI导入。我们的目标是为新兴的企业注入企业文化灵魂、构建体制筋骨结构、完善传播策略、争取成为海南最好的团购网站,为消费者、商家和网站三方带来长远利益。:美国Groupon公司是世界团购网之父,它由安德鲁—梅森由2008年11月建立,它每天只推出一款折扣产品,每人每天限拍一次,折扣品一定是服务类型的,因为服务具有地域性,所以其线下销售团队规模远远超过线上团队。成立不足三年,市场估值就飙涨至近30亿美元,并在全球掀起了一股强劲的团购热潮,被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。:“Groupon模式”,以其清晰、简单、直接的商业模式广受创业者的追捧,迅速被世界各国复制。自2010年3月开始,国内团购网站经过短短八个月时间的发展有一定规模的已达1664家,团购正成为时下年轻白领一族最为流行的网络消费方式,也成为2010年最受风险投资关注的新型电子商务模式。团购网可以简单的归纳为是一种多方共赢(消费者,商家)的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需,让资源分配得到最大的优化。文档来自于网络搜索首先从技术上来说,团购网站实现技术非常简单,可以说没有任何技术门槛,这也是导致团购网站泛滥的原因之一。文档来自于网络搜索其次,团购网运营模式和盈利模式简单,容易复制他人的成功经验,这两个因素是很多人投资团购网站的重要因素,如果没有简单的盈利模式也就失去了利益驱动,投资热情自然消减。文档来自于网络搜索团购网站看似简单,实际上存在着很多隐性壁垒,最关键的两个点:一是用户规模度;二是线下资源的整合。从互联网的特点来看,任何一个成功模式都是需要以用户为基础,团购的重点就在于“团”,有了大量的用户才能“团”。其次,线下资源就是团购网站的线下销售能力,这对网站至关重要,如何组建优秀的销售团队,让商家看到利益所在并选择和网站合作,是团购网站成功的另一关键要素。:根据《2010年国内网络团购行业信用调查报告》的部分数据可知,国内团购网站从2010年3月份开始,一直保持快速增长态势,团购网站数目在不断增加。截止2010年11月底,国内团购网站总数已达1664家(含各地分站和团购频道),其中团购企业总数已达589家(不含各地分站),获得ICP经营许可证(互联网信息服务业务经营许可证)的网站为377家,经工信部备案的网站为892家。文档来自于网络搜索按团购网站数量统计,前十位城市分别为:北京473家,上海183家,广州77家,深圳75家,长沙65家,西安56家,杭州53家,成都52家,武汉49家,天津44家。这十个城市占国内团购网站总数的68%,争夺顾客和商家的竞争正趋于激烈,市场趋向饱和。南京、重庆、郑州、沈阳、青岛、福州、济南、厦门、石家庄、哈尔滨、苏州和大连十二个城市分别拥有21至39个团购网站,市场也接近饱和。文档来自于网络搜索然而央视在2011年《》栏目上对团购存在的诸多问题进行了报道,2011年3月25日在央视《经济半小时》又再次对团购网进行炮轰,就团购网站假货泛滥、操纵团购人数、虚假报价、不审核团购企业资质