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Marketing | 市场营销
浅析小米手机的饥饿营销
张学高云南师范大学商学院工商管理学院云南昆明 650106
摘要:由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功?本文以小米手机成功的饥饿营销技术为载
体,通过分析小米手机的营销手段,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。
关键词:饥饿营销;商业模式;小米手机
最好的营销不是如何把产品卖给顾客,,被认为目前全球最强大的手机CPU,而
意接受你的产品。饥饿营销不是常规的营销策略,不是思考如手机电池耐久性,手机显示精度,手机分辨率,手机内存明显优于
何把产品卖给顾客,进行各种常规性的促销,而是革新自己的产其他手机,这就是小米手机上市不久就这么火爆的原因之一:
品,提高自己的服务,给顾客提供完美的产品和服务。让顾客主
动去追求,从而获得一种高层次需要的满足。第一求新心理,目前大多数企业实施饥饿营销的商品都是新
款和时尚时髦的商品,正因为如此,这些商品才能吊起消费者的
一、饥饿营销的概述胃口进而吸引消费者购买这些商品来满足其求新的消费心理。
(一)饥饿营销的涵义第二好奇心理,是指在购买商品时追求商品新奇,注重所购商品
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求要与众不同,对构造奇特,来头神秘的商品有一种天生的好奇
关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目感。第三攀比心理,是一种以争强斗胜或者向别人看齐并要胜过
的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感对方为主要目的的消费心理,在购买商品时考虑的不是商品本身
受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把的实际价值和自己的迫切需要,而是在虚荣心和嫉妒心等的驱使
握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品;二是通过下产生消费行为,当消费者看到周围的人都拥有这些商品时,就
各种媒介宣传造势;三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被会激发他们的攀比心理从而驱使他们产生消费行为。
复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护

品牌形象,提高品牌附加值。首先,如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市
(二)饥饿营销的理论基础场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饿营销”策略。因为即使企业供货不足,消费者也不会转而消
饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次,替代
张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水品的威胁较小,当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时,不
平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制可以使用“饥饿营销”策略。因为使用“饥饿营销”策略,要
就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者充分考虑市场的竞争格局。
以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到
急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需二、小米手机的饥饿营销
要层次理论是一典型的分析工具。(见图1) (一