拉手网——团购.doc

肆拉手网在2011年3月31日获得了“merceAward电子商务团购之星”的称号。此荣誉是对拉手网在团购行业地位的高度肯定,其创始人兼CEO吴波带领其团队不断创新,大胆突破,陆续推出了酒店频道、化妆品频道、“午餐秒杀”、拉手体验店以及拉手同城物流等新项目,继续稳固拉手网行业第一的位置。蒃日前记者采访拉手网CEO吴波,后者称从现在开始往后看团购,其发展趋势将会发生变化,从大家追求规模大量变为如何能更精准的找到用户;从原来城市推送产品的不同,到各地区推送产品的不同,位置由粗略化变为精准化;从商家销售被动化变为销售的互动化。2011年的重点是由聚众化向分众化转变,数量不是重点,精准的消费,商家的回头率才是重点,到期退款业务也会持续进行,这对增强用户粘性很有帮助。他举例说你把一个餐厅弄一万人过去,对用户是灾难,对商家也是灾难,大家实际上更强调的对整个营销更加精准,能够吸引商家想要的用户,在他想要的时间,想要的地点,更加精准,然后使团购这个平台能够更好的为这些商家服务。羈业内专家表示电商的本质就是消费者。整个团购市场的本质就是不断发现消费者需求,通过互联网平台交易而后受益,不断完善与消费者间的服务平台才是大势所趋。团购市场的良性发展,需要在不断融入新运作模式的同时,严格遵循经济规律。而诚信体系、服务平台、售后理赔也终将成为团购市场竞争之法宝。这就要求团购网站必须通过精准化营销提高用户对团购平台的依赖性,继而制定行之有效的下一步发展目标。蚈而拉手网已经开始了这样的步伐,“拉手正在向淘宝老大哥学习,商家评估系统正在后台运营,通过评分、设等级来实现商家与用户真正的互动,”吴波说。蒆膃肀螆一直以来,传统行业商家如餐饮、唱片、旅游、演出等等,若想进行自身推广,往往只有硬性广告、地面推广以及网络广告几种选择,而这些途径无一例外的都是停留在“现金置换客流量”的层面,具有一定风险,而且效果很难界定。羅而从2010年开始,随着团购网站的风生水起,传统商家与团购网站的合作越来越频繁,很多刚刚起步的传统商家都想借团购低价来吸引消费者。事实证明,只要运作方式合理规范,效果十分明显。羄因为团购相对零售,价格要低很多,不少消费者就会认为商家选择团购都是“赔本赚吆喝”,但随着很多优质商家加入,如拉手网团购金汉斯烤肉、华夏良子等等,这些商家可谓名声在外,即使不打广告也不用担心生存,但他们之所以一次又一次的选择与团购网站合作也正是看中了团购网站的营销平台。膁拉手网CEO吴波说:我们已经把团购网站与商家的合作模式变为常态,我们卖团购产品,商家是赚钱的,没有任何损失,这也是非常优质的商家屡次做团购的原因,因为团购网站已经成为一个很好的营销平台。腿正如吴波所说,团购网站经过千团大战、跑马圈地后,已经进入品质发展期,以拉手网为代表的团购网站已经形成第一阵营,而这一阵营团购网站所拥有的高黏性消费者以及高流量,都成为众多商家垂涎的对象。只要商家充分运用好团购网站这些特性,势必能带来不可估量的发展动力。莄吴波认为,中国团购网站颇具中台的激励,将使其对于商家的营销价值成倍增长。团购在今后一段时间内,将成为市场营销的新阵地。蚄袈芇*总:转眼间,我来公司已三个多月了。

回首三个多月以来,真是一言难尽。既有成绩,也有不足,但,还有很多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较尖锐,比较直接,也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个,那就是:希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。

这就够了。

革命是为了什么?

革命的目的是什么?

从历史和实践来看,革命无怪乎两个目的,一是推?;二是改良。

那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始,我就一直在问自己这个问题。这个问题,也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点,也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚,所以到今天,就出现一些原本就没有必要出现的问题。

终于直到现在,公司和我,虽然没有经过坦诚地沟通,但大家彼此却也终于知道:公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经理,一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

洪秀全,因为不知道革命的目的是什么,所以太平天国失败了;

孙?山也因为不知道革命的目的是什么,所以孙?山也失败了;

而只有?泽东,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推?旧社会,建立新社会,所以带领一帮兄弟,经过若干年艰苦卓绝的战争,终于实现了革命的目的。

而我们呢?

营销总监是做什么的呢?

虽然,这个问题很简单,但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

就我个人来看,营销总监无非做三种事。

一是建立