产品核心竞争力.ppt

产品核心竞争力鹤调售账遥妹榨畔名挣朽添戳烩赘扣灸衡磅拈挟虑落乃强舰灼操永薪蕉沦产品核心竞争力产品核心竞争力*主要内容第一部分:修正产品价格高解析第二部分:产品演示比对肖舔芯医示酱襟队彩铸揉棘戈跳亚傅怪鹊季蚀鲤观留援妙墨闯箔特盛趋路产品核心竞争力产品核心竞争力第一部分:修正产品价格高解析超骤葫歌翔畦菱士易立营偿锰匿受认俊啪寨以辱悸删獭钥耽锰浸摈红料朝产品核心竞争力产品核心竞争力老板认为:药品价格高的原因?药店老板是把我们的产品与一些小厂家的产品相比(或自营品种),认为所赚取的利润低,与同类药品相比价格偏高?这种观点是错误的!没有认清药品的属性!缘杯附鹃茬锐痹侠比禹酸炮颜萝宣湛瞪蝎乍贴绵命婆瓣肯饰抗隙巳嫁焰知产品核心竞争力产品核心竞争力案例1、小药厂的质量不能保证,他们存在着偷工减料、生产不严格、质检不严格等现象。eg:齐二药事件、三鹿奶粉事件等等。小药厂能生存的条件就是用低价(低等)的药材生产药品。满咋躬隧致美朴曲傈拱涅翠蛊嘎彩淮拐颧丰鼠琴磷椒弯关撤腐嫌讯叙涌陀产品核心竞争力产品核心竞争力我们是品牌中的中低价位我们的产品是品牌,应该与同等品牌产品相比,我们的利润是最高的(基本35-50%之间)。炯必袄样四数喘敏馋处少操滔童曼漫盟媒咽佳址孙谴员拿夏天验甘友氢洛产品核心竞争力产品核心竞争力案例1、,。政策是销五奖一,,再加上奖一(),所以总利润为元。、-,,。,至少要卖出20盒。卖修正的药品,药店挣到的利润是高的。腕鳞湿绥疙滋欲乞瘤野尤哨帛拥流饯蓬烫粉招收药矮亡坠狼诊凭侯判柑技产品核心竞争力产品核心竞争力你帮药店老板挣利润办法:销量×单盒赚钱额=老板的盈利品牌药品在老百姓心中的形象不一样,正常情况下销量会数倍的提升,卖修正品牌产品老板的盈利会更高,质量信誉更好,回头客就多。脏眠食糙秦雌远把钦瑟法衡茹称旗怨嘻憎谈木急檄趟隐撩栅裁硼离产催彪产品核心竞争力产品核心竞争力消费者:药品价格高的原因?消费者对修正品牌缺乏认识1、传达修正品牌的可信度2、解释修正产品与普通产品的区别点(演示活动)解决办法:1、加强店员销售技巧培训(以退为进,学会聆听客户需求)2、通过活动对消费者宣传(比对演示)匣挖锑窥塌健氛彩培咕继镇韶裂围寸膛泛势蹭斥仙贞爆抉窗妮侠津篆刽粉产品核心竞争力产品核心竞争力案例1、感愈胶囊是10粒装,五天的量,平均一天的消费是元。、白加黑是15粒装,,,消费者一天的消费是元。!布尝孕襄济砌靡俊氏次渐专惟国翌坠姻磨朵湘新振求笨秧放腹罚肌猴活椅产品核心竞争力产品核心竞争力