母婴服务创业计划书1.doc

母婴服务创业计划书一、服务简介我公司主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健、心理以及教育服务。我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭!技术后盾(略)服务方案我公司术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”,主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”“4P课程”。AP(AdaptiveProcess)适应课程LP(LearnthroughPractice)实践学习课程RP(RecoverinPleasant)快乐恢复课程CP(ChildrenandParents)亲子课程服务特色根据每个家庭的不同特点,分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”,到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。专业化—(略)系统化—(略)人性化—(略)个性化—(略)二、市场分析及预测一、市场概况市场容量随着经济的发展,人们的生活质量在提高,需求结构也不断发生变化,人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。据统计局统计,2015年度,驻马店地区人口总数约为万,新生儿人数为人,新婚对数达到了对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现,有%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务,其中,每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了%。由此可见,美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。趋势分析(1)高收入群体的不断壮大(略)(2)母婴工程——家庭生活重心的转移(略)(3)“4+2+1”家庭结构模式的普遍化(略)(4)相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业(略)二、需求分析由于独生子女父母的增加,和年轻夫妇生育观念的转变,母婴市场的需求特点呈现出几大特点:需求特点(1)现在新生儿的父母多为独生子女,他们需要更专业更全面的母婴服务(2)年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性(3)母婴消费内容不断扩展(4)对服务质量的要求不断上升(5)母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用(如图2-3)(6)母婴家庭对价格弹性小市场机会(河南)(1)缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导(2)缺乏针对爸爸的教育和心理辅导(3)缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务(4)缺乏独具特色的专业化服务三、竞争对手分析(略)主要竞争对手:与竞争对手的比较分析:(1)与对比(2)与对比潜在竞争对手我们在面对没有大型综合医院作为依托;缺乏知名度等劣势的同时,也具有服务内容个性化,服务对象多元化,服务形式多样化,技术与专家资源丰富等众多优势。三、营销计划通过对市场的调查和分析,我们发现,目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节,而这一阶段正是我公司的强项和优势所在,早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等,在国内都处于领先地位。因此,公司将以此为突破口,把“孕姐”成功推向市场。我们制定了分阶段发展的营销目标:营销目标短期目标:进入并稳定平舆市场长期目标:进入并深入驻马店九县一市营销策略价格策略(1)初期,我们将采用高价策略。(2)中期,我们将采用稳定定价策略。(3)后期,我们会根据实际情况适当降价。广告策略(1)网络广告(2)杂志广告(3)报纸广告(4)路牌广告(