母婴服务创业计划书1.doc

母婴服务创业计划书1
需求分析
由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点：

（1）现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务
母婴服务创业计划书1
需求分析
由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点：

（1）现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务
（2）年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性
（3）母婴消费内容不断扩展
（4）对服务质量的要求不断上升
（5）母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用（如图2-3）
（6）母婴家庭对价格弹性小
（河南）
（1）缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导
（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导
（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务
（4）缺乏独具特色的专业化服务
三、 竞争对手分析（略）
：
：
（1）与 对比
（2）与 对比

潜在竞争对手
我们在面对没有大型综合医院作为依托；缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资源丰富等众多优势。
营销计划
通过对市场的调查和分析，我们发现，目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节，而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等，在国内都处于领先地位。因此，公司将以此为突破口，把“孕姐”成功推向市场。我们制定了分阶段发展的营销目标：
营销目标
短期目标：进入并稳定平舆市场
长期目标：进入并深入驻马店九县一市
营销策略
价格策略
初期，我们将采用高价策略。
中期，我们将采用稳定定价策略。
后期，我们会根据实际情况适当降价。
广告策略
网络广告
杂志广告
报纸广告
路牌广告
楼宇广告
内部杂志
口碑效应
强力打造其知名度、美誉度，让我们的服务理念深入人心。
营业推广
追求灵活多变的推广形式，我们主要采用主题活动的方式，为孕产各阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。
（1）全家总动员
（2）快乐妈妈心动体验

（3）影音记录
（4）幸福妈妈秀
（5）礼品赠送
协作营销
（1） 与 大学教育科学学院的合作：保证公司的服务特色化、专业化
（2） 特约商户（母婴用品公司）：共享营销网络
（3） 与医院、妇幼保健所合作：请其推荐该公司
（4） 与传媒合作：进行宣传报道
公司管理
1、 公司简介
名 称： “4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司
经营地点：
公司性质： 有限责任公司
注册资本：
2、公司的宗旨
公司宗旨：
致力于为县域母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务，开创母婴保健个性化“4P”新时代。
3、组织结构
（1）组织结构图
（我们以市场为重、客户为大，根据市场和客户的需求来调整组织。）
本公司组织机构的特性（结构图见图4-1）：



总经理
营养膳食指导中心
专业护理中心
专业保健教育中心
财务部
人事部
服务部
市场部
心理咨询中心
服务设计
中心
信息反馈中心
研发部

（2）流程管理
服务流程（详见图4-2）

、家庭交流式推广服务
（3）组织制度
员工制度――突出我们服务人员的专业化特点
激励机制

（4）公司战略规划
第一阶段 提供个性化私人母婴保健教育服务
第二阶段 展开连锁经营，树立品牌文化
第三阶段 提出21世纪产育新理念，打造孕妇度假村服务新模式
个性化母婴保健教育
品牌连锁
孕妇度假村
五、财务计划
1、投资分析
．股本结构与规模：
公司注册资本500万（股本结构见表5-1，规模见图5-1））：
表5-1 股本结构和规模
项目
埢队自筹
技术人员技术入股
风险投资
比例
%
%
%
图5-1 规模
2．资金来源与运用
吸引风险投资后（如上图），公司初期总投入400万元。在固定资产方面投入150万元，流动资产方面投入250万元。
3．投资收益与风险分析
租赁办公场地，选址在 ，其余教学活动场地根