关于储蓄存款的营销方案.ppt

关于储蓄存款的营销方案吉轿峦喧油母风咖并社田舌拎筛克典劲嘛姐敬食赴迟讥诵狭誊柑逻遍颜迫关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案营销目的通过各种有效的宣传模式,让更多的客户知晓凉山州商业银行德昌支行,从而拓展潜在客户,维护存量客户,使我行的储蓄存款得到进一步的增长。届颖辉吐嗜逞晌秋咀启孰揍旋苦守精申鸭坍铜稳私裴腰炒篮总卧邪揪顶帅关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案我行的特色产品罗列锦城借记卡—优—使用过程中不收取任何费用(如:工本费,年费,小额账户管理费,异地跨行取现手续费等)可在全国范围内含“银联”标准的自助设备上使用,同时在含“银联”的POS上刷卡消费均不收取任何费用。—劣—无法实现全国范围内大额的柜面通存通兑业务,无法达到一卡多账户,属于单币种借记卡。一卡一折相互配套使用—优—有一卡一折相互配套使用可有效快速的了解账户情况,也可避免其中一个账户遗失后,无法使用账户资金的困扰,可以做到资金共享。同时此项业务深受老年客户群体和在外求学的学生群体的喜爱(其他商业银行已经在逐步取消了此项业务)。—劣—优势只是暂时性,卡的使用已在逐步的占领各类金融消费市场,存折的使用也是一种资源浪费。颤玉杉刀焉锤翅番肚人藩袋奔糜问咒疼怪悬疥巢猎判连锥剁粮欲阴新胸屡关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案定期一本通—优—一个账户内可存50笔定期,可将资金有效统一的管理,同时避免客户资金外流。—劣—存折的不便于保管,定期一本通的使用频率较低,时间长了,容易磨损及消磁,影响下一次的正常使用,为客户带来不必要的麻烦。小额支付系统—优—可实现客户在省内重点城市各类新兴商业银行的柜面现金存取及转账查询业务,它是我行抵制无法异地大额通存通兑的突破点,也是锦程卡营销的一大卖点。(重点营销群体是:在异地有业务及账务来往的个体和长期居住外地的群体,但主要经济来源在本地的客户。)—劣—网络技术支持并不成熟,银行与银行间缺乏信息的有效快速的传递和回馈。暂时无法更好的满足客户的需求。缕耐邻疾愁君手烈衙乓坏和图迢饵治庭钞作誓拯售吁换眉乃兵锤单童忧鲍关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案面对优劣我们所能做到的是什么呢!在深刻的认识到我行产品的优劣后,可以扬长避短。让我行产品的优势为更多的客户群体所熟知。同时换位思考,利用自己的专业知识为客户处理业务上带来的麻烦及产品使用过程中所存在的风险。劣势只能由柜面经办人员用热情礼貌的服务和耐心仔细的解释,赢得客户的赞许,作为一种侧面有效的回答。殷痕没乞税蔷泡穷兹硫卵另诊傍寡靡照微枢铣蛙误疥涛脉妒职闪潦宿痕杀关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案宣传模式人流量较大的地方驻点宣传利用客运三轮为载体,走街串巷利用报纸为载体,登门入户1234区域划分,上门一对一宣传失魁又肪史碉沃茂狄驴睛抨杖谴赚斋自腹冷弱宛湘膘球忠沛毒掩馁蔡作佳关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案驻点宣传时间可选择一些节假日和某些特殊的纪念日,加入主题元素。更容易为客户所接受。地点人流量较大的十字路口和客流量较大的超市商场人物市场营销部牵头,各部门配合协作开展活动内容1、排发关于我行特色产品和宣传主要业务的宣传折页。2、对持有我行锦程借记卡的客户,出示卡片当场赠送购物袋,既可以做到有效的宣传我们商业银行,也为环保事业做出了贡献。饥驯径颓灾切喉同唁雇炔锗呜晚十澡暮立秩逆维匈涂句银苫宛袁帛黎鸣烷关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案宣传驻点标示暑座夸肚感涛纠稚耿皱嫩编窘侦版癸骏睁矫江隙驳瞪捂庚耐注氦暇扫下劳关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案区域划分,上门一对一宣传上门派发宣传折页了解客户需求积极推荐我行锦程卡,详细解释卡的特色同时告知客户我行网点分布情况候淳骏丑祟只祈坯糯洽搁颐硝矗透救沿只绞桨虞席昌命香胖闻合版畔乍瞪关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案流动性的宣传方式利用客运三轮为载体,走街串巷利用报纸为载体,登门入户德昌县全县有230多辆客运三轮是大多数人在城区内外出行的主要交通工具,方便快捷,分布较广,无孔不入。可利用客运三轮为载体,在车体后方再贴我行特色产品的宣传画。报纸是除了网络以外,每天为我们传递最快,最多的信息承载的载体。德昌每天大概派发八千多份报刊,我们可以利用夹带的方式将我行特色产品的宣传折页放在其中,让更多的客户可以知晓。乱曼曳仟疑粗邹浑蜡梗屉噬酵贺燥诡寐擞叛从瓷丝衡木伶抽鞋锑尧膳住筏关于储蓄存款的营销方案关于储蓄存款的营销方案