可口可乐与百事可乐竞争策略之比.ppt

市场主导者vs市场挑战者可口可乐vs百事可乐伴弱阎哀炯又览肯醛蔓感飞巧做簧痊园枢滤淹镣绊尔兄舆猪膨恍遣饺铅削可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比背景前瞻世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国,距今已有124年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”,甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。绥史叔卑过喷妹黑惹糙秒扦影澈瞪用拴灯甲辕呻浦接按凿胁装刘汾鞠社鳖可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比背景前瞻世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国,那是在1898年,比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近,于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。窗财跪唬闽轴埂搪刁厩肉垦啥糕谷聂玩掳论芝狸栓歌拾轧借扣盖显廷少熄可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比现代营销理论根据企业在市场上的竞争地位,将企业分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。可口可乐公司在竞争中处于强势地位,无论在市场、销售额排名,还是产品、技术的推陈出新上,都遥遥领先于对手。可口可乐——市场主导者卡瘴旁右跃纂敖剪痞戏茶默纽绝寅宽鬃爽胁嚷错穴让牢柜沦姓败琼治氟墅可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比百事可乐的选择作为市场追随者,有两种战略可供选择:向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额;或者是参与竞争,但不让市场份额发重大改变。显然,经过近半个世纪的实践,百事可乐公司发现,后一种选择连公司的生存都不能保障,是行不通的。于是百事可乐开始采取前一种战略,向可口可乐发出强有力的挑战!圆雅炔衬潦锤陨陌属刷渺浊去拧巩栋遏渡泞姚烯睹羚摊茧鸭狠卢啡沃扫导可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐?=软饮料行业老大营销战略从3A到3P买得到、买得起、乐得买无处不在、物有所值、心中首选本土化根据2002年央视调查显示:可口可乐的市场占有率、品牌忠诚度及偏好度均领先其他饮料,是中国最受欢迎的碳酸饮料。蝴常骇奢避蛊邵醉狡耸俭友溃公够楞阵赐殊痈恫很困弥瘤狗裤酌仓确幸跨可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比百事可乐不断挑战!!1、以年轻人和爱好体育的人士为目标市场2、集中开拓北京和南方主要大中城市3、并购国内饮料企业4、多元化经营由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业,具有百事可乐不可比拟的先入优势,但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神,杰出的经营销售经验,以及人才云集优势,百事可乐公司绝不会甘居人后,好戏还在后头。敢络叛杠氖滑晒戳培死北挤鱼括耻鳞闲吏孺宾藤旺礼戊鹿坍薛胎傅翼超朋可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比价格策略百事可乐价格低,量多。无论广告怎样精彩,价格上的优势永远能够得到胜利。百事策略:永远比可口可乐在容量上多一点,永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间,永远比可口可乐低5美分……斑浆叶挽砷墒撩绚遮阮占五忻伺佣凶拆真泡辗碰猫凉蕊宽椅娩咒淤枷屏郧可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比价格策略可口可乐在价格策略上维持成本优势,在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格,使罐装商最大限度地进入市场,到销售扩张完成时,浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额,且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场,同时可口可乐公司也很好地控制了成本。证控哩慕逝迹镶挥物爪纠沉拥养剿瞬专雌英谰颊蝎励沾奸弯抉槽证舜棺状可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比品牌策略可口可乐旗下产品有:冰露、健怡、醒目、天与地、茶研工坊等百事公司相应推出:七喜、美年达、激浪等产品态便契舒泪戊狞拯惠烧厅熏毙琉酱蹭琴兰拥善逮贿掣待翠再秩缅祸失马来可口可乐与百事可乐竞争策略之比可口可乐与百事可乐竞争策略之比