百事可乐与可口可乐的竞争策略分+析.doc

市场营销姓名:罗静学号:1411010804日期:,我喜欢可口可乐的味道,我觉得可口可乐的味道比百事可乐好很多,我也非常的喜欢喝可口可乐。从口味到价格,从定位到广告,从营销活动到明星代言,从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈,不断上演。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌,而可口可乐是既古老又年轻的品牌,凭借深厚的品牌文化背景,并通过收效甚佳的本土化运作,已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐,相互面对如此强劲冲击,称霸饮料市场的王者地位到底是……百事可乐简介百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上,百事可乐后来居上,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。可口可乐简介可口可乐公司(coca-pany?)生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐种子(colaSeed)可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料,而且也是全球最著名的软饮料品牌,在全球拥有48%的极高市场占有率。一、百事公司的优势:(一)产品组合带宽度而言:1、百事的产品类别丰富2、百事可乐经营范围广3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等(二).传播策略而言:1、独特的音乐推销和名人广告效应2、百事可乐的广告策略往往别出心裁(三).消费群体而言:百事可乐最大消费群体年轻人,让百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明:百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一;二、可口可乐公司优势:,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。、体系及企业广告。,已成为消费者生活之一部分。,使其流行100年后仍经久不衰。(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有快餐业(以麦当劳为首)的强大销售通路。。,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。,产品更为市场之领导品牌。(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。,历久弥坚。,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者的一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾。三、支持百事成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理,这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力。。百事可乐将一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员),其中DSD为主要力量,从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时,百事公司严格执行规范的线路拜访体制,不折不扣的执行“四定时,八步骤”终端开发策略,从市场现实来看,这种精耕细作的渠道模式,十分的富有成效。尽管模式相近,但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口