商场卖场布置策略.doc

商场百货、超市卖场如何设计、布置?商场百货卖场布置包括哪几个方面?商场卖场布置的方法、技巧、策略有哪些?卖场布置要注意哪些问题?下面小编为你介绍商场卖场布置的相关策略。  一、消费者分类进入卖场的消费者,可分为两种人群。一种是有意识的消费者,另一种是无意识的消费者。有明确消费目的的顾客,我们不用花太多心思去吸引他们,这时候卖场只要提供优质的销售服务,就可以巩固卖场在顾客心中的地位。卖场的布置主要是针对哪些没有明确消费目的的顾客,通过卖场的布置和宣传,刺激消费才的购买冲动,诱导其购买。  二、考虑商品的特点和购买规律根据商品的销售频率,选购的难易程度,选择卖场的布置位置。如热销的、选择性不强的商品,其货柜可以设在消费才容易感知的地方,以便节省购买时间。再如款式多且复杂的商品,要仔细挑选,货柜要布置在人流相对较少,相对安静的地方。  三、利用商场通道布置卖场商场通道的设计主要是为了方便顾客行走、参观浏览、选购商品。所以卖场的布置可以选择在通道的两侧。一来可以吸引顾客目光,二来可以让顾客在商场内停留的时间更长。这就是为什么顾客进入商场、超市购物,往往比预想的还要多的原因。  四、卖场的具体布置策略 1、店头的设计要有一些特殊的展示物品来烘托卖场的氛围,同时要考虑物品的摆放位置,不能影响顾客的出入。 2、卖场内,高销售、商利润、新产品陈列在热区、暖区;低销售,毛利低的陈列在冷区;常规用品陈列在暖区;季节性,即时兴的陈列在促销区;便利型的摆在收银区。 3、入口处,首先要宽敞明亮,避免拥挤。也可以把大件的物品的卖场设在入口附近,因为入口处可以提供方便的推车。