快销时代孕婴店的盈利法则.ppt

快销时代孕婴店的盈利法则2010年沈阳奥奇丽推介会精心整理专业资料,请放心下载形势决定任务——要快,要硬,要拼才会赢!我们来到了快销时代特征一:奢侈品变成必需品、必需品变成日用品,日用品变成快消品,快消品变成快销品;特征二:发展模型初步形成,网络、目录、连锁实体通路,地方独霸式垄断,资源越来越集中!超市(快消)模型,大行其道;特征三:从前捡钱。现在一哄而抢,用快销品进行抢截的时代来临;特征四:小店、小连锁的生存和发展,越来越苦,赚钱越来越难。精心整理专业资料,请放心下载孕婴行业,抢截开始了!孕婴行业比成熟行业启动晚了10年孕婴行业的10年的周期发展—第一个十年捡钱1995-2005奶瓶棉品勇士第二个十年抢钱2005-2015快销消耗智者第三个十年分钱2015--资本寡头强人孕婴的今天——一哄而抢!精心整理专业资料,请放心下载抢截时代快销时代孕婴掌门人的盈利法则精心整理专业资料,请放心下载1、认识你自己——重新定位认识你自己(你是谁,你在哪里,你在干什么,你要到哪里去?你怎么去到那里?)光鲜背后的另一个自己——5条辫子!土匪式的经营理念,表现为砍——没有办法家族式的管理机制,表现为亲——没有襟怀哥们式的订货思维,表现为杂——没有定位小贩式的服务水准,表现为利——没有理念瞎子式的危机意思,表现为傲——没有准备五把利器:新办法、大襟怀、再定位树理念、危机感智者=承认现状+明确目标+确认成长不要再做臭老板:长个臭脑袋,歪个臭嘴巴,发点臭脾气,有几个臭钱儿,尽办臭事儿!精心整理专业资料,请放心下载2、建立共荣圈——广交朋友合纵!把小的身边的联合起来抗击对手!连横!跟紧大的,联合强的,打击超市!朋友就是财富!圈子里的人干什么?信息交流、集中资源、分享经验、共同应对……你知道吗?数一数二的人或者想成为数一数二的,一定在数一数二的圈子里!毛泽东兵法之统一战线精心整理专业资料,请放心下载3、常常出去看——天地眼光网络——很大世界——很大眼界——很大?恭喜!——你今天来到丹东,来到奥奇丽,来到一个新视界!不许说你忙!不许找借口!不许没时间!《孟子》:孔子登东山而小鲁,等泰山而小天下。精心整理专业资料,请放心下载4、抢个快地方——跟住超市我在跟谁抢地位?大市场、大商场、大超市真正的竞争对手是谁——大超市!地点!地点!!地点!!!医院门口的那条街满了,根据地满了,还有没有地盘?大超市有大地盘—在大超市旁边,那才是孕婴店的家!小超市有大地盘—社区超市旁边,超过2000平,那才是孕婴店的家!小提示——把超市的路堵死,把自己的地盘守住,跟着他,超越他直到把他干掉!那就是你的地盘!精心整理专业资料,请放心下载笑纳超市送来的快钱!精心整理专业资料,请放心下载5、引进长快品——抢对品牌引进:长线产品、快销产品、必销产品、知名产品淘汰:末位产品、过季商品、质次商品、同质价品采购什么?凭什么采购?好东西长什么样?1、快消时代的快销产品2、各类产品的长线产品3、品管有保障厂家产品4、设计研发能力强的产品5、销售团队力量强的产品精心整理专业资料,请放心下载