营销中心激励方案.doc

1、目的为激励营销中心人员积极拓展市场业务,达成公司经营目标,特制定本办法。:适用于营销中心全体人员。3、,提出激励方案,并据此对各级人员进行考核。。4、,分别设定相应的年薪金额。对业务员分别从以下几个项目进行考核。根据每个项目的权重及完成情况综合加权后计算每个业务员的年薪。它们分别是:(内贸70%,外贸80%):接单完成率=实际接单额/计划接单额*100%。%以上时,计算年薪以完成100%时设定的金额为基数。%而低于80%时,计算年薪以完成80%时设定的金额为基数,大于或等于80%而低于90%时,计算年薪以完成90%时设定的金额为基数,低于70%以设定的年薪金额为依据。%而低于90%时,计算年薪以完成90%时设定的金额为基数,低于80%以实际收到的货款为依据,‰进行提成。(内贸15%,外贸5%):以财务部提供的应收款报表为依据且经业务员签字确认。内贸收款率不得低于75%(从7月份算起),外贸收款率不得低于90%(全年)。如果业务员年终的应收款没有达到目标,每低1%。如果内贸业务员收款低于50%,外贸业务员收款低于75%,则该项目得分为“0”。(7%):以调整后的接单目标为依据,年终以全年累计销售额进行计算,完成率不得低于接单目标的90%,否则每低1%,。(2%):以ERP系统提供资料为依据,业务员打样单下单到12月底累计不得低于30%,否则每低1%,。从7月份开始统计,如有弄虚作假,发现一次该项目分全部扣完。(2%):以生管部提供的数据为依据(从7月份开始统计),业务员下单错误,造成经济损失1000元以上,。(1%):以订单系统中“新增客户申请”为依据,业务员新增客户都要输入系统。全年开发新客户接单金额不低10万元,否则每低1%。(1%):,如没有销售库存品,则该项得分为“0”分。(1%):主管安排的工作或同事间要求协助的工作没有配合,。(1%):公司或部门组织的培训,没有参加或考试不及格,。以上所有项目如没有完成,按标准扣分,直到该项目分扣完为止。年终以订单完成率所对应的年薪金额为基数,根据综合绩效所得分和当年的基本薪资总额,计算年终奖。:利润率:以公司制定的现行价格表为依据,不论价格高低,一律视其利润率为10%。由文员统计每个业务员每笔订单的接单价格,并计算出每笔订单的利润率和各月各业务员所接订单的平均利润率,每月经业务员和主管签字确认,到年终根据各月的统计报表,综合计算各业务员当年所接订单的平均利润率,并经业务员确认。在与客户谈合同时,如价格低于价格表,需报经理/副总审批,否则业务员要承担由此引起10%的经济损失,从其年终绩效奖金中扣除。高于平