汽车促销方案.docx

汽车促销方案一、活动背景:河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业,江铃汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,自自上市以来,江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台,这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会,河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会,在这种市场情况下,河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。二、活动目的:加强经销商与车主的感情交流,培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注三、活动主题:激情现代,江铃趣味运动营四、活动时间:20**年8月25日五、活动地点:抱犊寨国家森林公园六、活动对象及要求: 河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属河北文盛汽车贸易有限公司准客户参赛者必须以家庭三口人为一单位参加七、活动内容: 趣味运动: 1)定点投篮参赛规则及要求:以家庭为单位进行投篮比赛,参赛选手在离篮筐五米处进行投篮,每人投篮次数为5次,以家庭为单位进行投篮比赛,低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。 2)定点掷飞镖参赛规则及要求:以家庭为单位进行掷飞镖比赛,参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖,每人投掷五次,低于15岁的小孩掷中得分记做双倍,车主代掷则分数进行8折折算。 3)看谁定力好参赛规则及要求:以家庭为单位参赛,所有家庭围成一个圈,主持人放音乐,参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作,当音乐停止时,各自均要求以音乐停止时的动作站立,直到下一轮音乐响起,如果在音乐停止期间没有坚持住动作,则要求成员所属家庭进行现场表演,可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。 4)疾速穿越梅花桩参赛规则及要求:车主在布满梅花桩的道路上绕行,由工作人员计时,最快到达终点的车主则为优胜者。 5)丢手绢参赛规则及要求:参赛对象为车主家属,丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行,游戏规则为丢手绢规则。专业知识讲座和驾驶心得交流 1)汽车保养知识讲座邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等 2)车主自身驾驶心得交流八、奖项设置及奖品: 一等奖:1名价值为1000元的维修礼券二等奖:2名价值为400元的维修礼券三等奖:3名价值为200元的维修礼券九、媒体宣传: 河北日报《汽车专栏》7月15日1/4版黑白燕赵都市报《汽车专栏》7月20日1/4版黑白太平洋汽车网河北市场动态浮标广告短信平台十、活动费用预算媒体费用:河北日报23000 燕赵都市报18000 太平洋汽车网XX0 短信平台200 奖品费用:2400 活动费用:XX0 宣传费用:XX 费用合计:85500 十一、活动时间及行程安排: 07:30——8:00车主签到 08:00在河北文盛汽车贸易有限公司前出发 10:00到达抱犊寨国家森林公园 10:10——11:10定点投篮活动 12:10——13:30中餐和午间休息时间 13:30——14:30看谁定力好活动 14:30——15:30汽车保养知识讲座和丢手绢活动 15:30——16:50疾速穿越梅花桩活动 17:00返程 19:00到达石家庄十二、人员配备物料需求: 行政部人员1名负责后勤工作。 2)物料需求:篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支梅花桩20个计时表2个小红旗2面口哨1个数码相机1台易拉宝4个在实际的汽车市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的品牌采取的是不一样的,但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。一、折价策略折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加的购买量。但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在:不能解决根本的困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,汽车价格的下降将导致经销商利润的下降,而且,价格一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。二、附送赠品策略附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。附送赠品策略可以增强客户的吸引力;可以细分市场,增加尝试购买的几率;促进经销商推介产品的积极性,实现汽车的快速销售。但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关,找到专业的礼品定制商,以在活动中取到好的效果。三、抽奖抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品,强化消费者购买店内汽车的欲望,达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式