广州蓝月亮校园推广营销策划书.doc

密级【公开】策划书编号:201**********
附件:
《广州蓝月亮校园推广营销策划书》

策划编制:
策划核心:
4P或专项
指导教师:
完成日期:
2011年 12月23 日
概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略。因此,根据目前高校市场潜在的无限商机,研究和开发高校市场,对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立,不预则废。”做任何事情,必须做好充分的准备,才可能获得成功。遵照这个准则,本次针对广州蓝月亮实业有限公司校园推广的营销策划,通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书,使其更具有可操作性和可执行性。
目录
一、前言 1
二、界定问题 2
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三、环境分析 3
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四、问题点和机会点 8
(strengths) 8
(weakness) 9
(opportunities) 9
4. 威胁(threats) 9
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五、营销目标 10
% 10
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六、营销战略(STP战略) 12
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七、营销组合策略 13
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八、营销实施方案 15
(一):“炫出蓝风采”微创意大赛 15
(二):“蓝月亮教你的”系列广播专栏节目 16
(三):“蓝季风”学生卡活动——与终端商超联合举行 17
九、财务分析 19
十、策划控制方案 19
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结束语 21
附录 22
参考文献 22
关于蓝月亮洗衣液的校园问卷调查 23
大学生消费结构调查问卷 24
一、前言
据统计,在我国,目前各类大学生已超过2000万,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层,大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力,使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴;他们相对集中的区域、可观的消费能力,以及相对宽松的竞争环境,使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为;他们未来所拥有的巨大消费能力,使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此,研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。[1]
但也应该看到,目前高校市场亟待开发的现状,也为企业提供了广阔的空间,集中一部分资金和精力,采取合理有效地策略挖掘高校市场的商机,并且进行市场维护,收获的不仅仅是立即得到的利润收益,也培养了数量巨大的品牌忠诚消费者,对于企业长远的发展也极为有益。广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场,扩大企业规模,挖掘潜在客户,面对高校市场这一巨大的市场,蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案,找准突破口,占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度,增加产品初次购买率,并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此,本策划书经过充分的市场调研和问卷分析,对目前洗涤产品的营销环境进行分析,从中发现存在的问题,并提炼出有利于企业发展的机会点,据此制定了贴合企业实际的营销目标;在营销战略部分,主要详细表述了企业市场细分、目标市场、市场定位三方面所要实行的具体战略;根据确立的营销目标和营销战略,制定有效的营销组合策略和营销实施方案;最后进行了财务预算分析和策划控制方案的制定
二、界定问题
大学生作为一个特殊的消费群体,其消费行为及心理自然也