网络商务创新应用大赛.doc

参赛院校:北京邮电大学世纪学院
参赛主题: Borderlinx代购人群推广
参赛组别: 本科组
团队名称: e鸣
团队成员: 周诚、周宗悦、王曼怡、
崔金、杨炜峰
团队口号: 做e时代的传播者!
Borderlinx代购营销拓展
目录
一、背景分析: 1
(一)现代网络电子商务概况: 2
(二)现代网络电子商务下的Borderlinx 2
二、Borderlinx PEST分析 3
(一)政治因素: 3
(二)经济因素: 4
(三)社会因素: 4
(四)技术因素: 5
三、Borderlinx SWOT分析 6
四、Borderlinx代购STP营销策略 10
(一)Borderlinx代购市场细分 10
(二)Borderlinx代购市场定位 15
(三)营销差异化战略 17
五、Borderlinx品牌推广策略 17
六、可行性分析 21
七、团队分工 22
一、背景分析:
(一)现代网络电子商务概况:
电子商务是指实现整个贸易过程中各个阶段的贸易活动的电子化,是发生在开放网络上的各企业间、企业和消费者之间的商业交易;是整个贸易活动的自动化和电子化;电子商务的目的是要实现企业乃至社会的高效率、低成本的贸易活动;电子商务人才需求量大。
网络电子商务行业状况、市场、人力情况表:
项目
评分(五心满分)
说明
行业前景
❤❤❤❤❤
发展前景极佳
行业竞争
❤❤❤❤
门槛一般,竞争一般
行业收入
❤❤❤❤
收入较高,福利丰厚
行业创新
❤❤❤❤
需要基础扎实、不断创新
行业影响力
❤❤❤❤❤
影响力迅速上升
(二)现代网络电子商务下的Borderlinx
在电子商务发展迅速的时代下的Borderlinx需要不断开辟新的国际市场。特别是中国消费市场.
中国国内电子商务概况:
从互联网络信息中心2011年7月7日《2010年中国网络购物市场研究报告》的调查结果分析可知, 在B2C中国市场的用户职业分布上,目前网上购物的种类越来越多。国内电子商务概况:自 1997 年底诞生我国第一家专业电子商务网站中国化工网以来,目前我国已有包括百万网、阿里巴巴等在内的多家 B2B 电子商务上市公司,eBay 易趣、Tmall、腾讯拍拍网,卓越亚马逊、当当网、京东商城等 B2C 服务公司,支付宝、财付通等知名第三方支付平台。
Borderlinx打入国内市场的机遇:
作为电子商务B2C平台上的Borderlinx代购和对于想在Borderlinx上购物的人去来说台基本不能支持在直接国外购物,这就为国际电子商务跨国网络代购带来新的市场机遇。Borderlinx代购网站可以通过Borderlinx直接沟通合作,并且通过国内支付宝、财付通、百付宝、贝宝、快钱、易宝支付、我要付等知名第三方支付平台完成消费者与国外连锁店卖家的交易。
二、Borderlinx PEST分析
(一)政治因素:
改革开放的带来的优势
随着我国的改革开放逐渐的深入与继续,我国对外开放的程度必将加大,我国对外交流的领域也必然将加深,这将促进我国同发达国家及发展中国家的交流与合作朝着一个更加宽领域,深层次的合作方向发展,而Borderlinx作为一个代购网站,一个新兴的网络交易平台,也必将在我国进一步的开放中分得一杯羹,促进其在中国市场的发展。
WTO的带来的税收便利
2001年经过持久且艰难的谈判我国加入了WTO(即世界贸易组织),根据WTO的规定任何加入WTO的国家均享有双边最惠国待遇,由此一来,一些外国商品在进入我国时关税将大大降低,这意味着这些商品在进入市场时成本也将大大降低,这对于Borderlinx代购打入中国国内市场来说是非常有利的,外国商品在进入中国市场的时候关税费用的降低,不仅对一些外国商品实品店非常的有利而且对Borderlinx这样一个代购网站来说其竞争力也将得到显著的提高,有利于其在中国市场长久的发展。
我国外资企业企业所得税提高带来的市场
2008年国务院决定将外资企业的企业所得税税率统一至 25%,外资企业在我国的税收优惠进一步被解放,这有利于Borderlinx代购占领中国国内消费市场。
(二)经济因素:随着我也在提高,外国商品在我国的市场上的份额也在将逐年的扩大,同时我国的进出口贸易量也在余年剧增,我国成为世界上的进出口大国,但对于国外中高端产品的需求也越来越大越来越急切,而Borderlinx代购作为一个外国商品的代购网站,将会很好的满足现阶段我国人民群众对外国商品的需求,使得人民群众的物质生活更加的丰富。
对高品质商品的需