回力鞋营销策划书.pptx

回力鞋营销策划书
目录
一回力鞋简介
二市场背景分析
三市场分析结论
四市场营销策略
五广告策略
六媒体策略
一回力鞋简介
回力鞋业创建于1927年,距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年,1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖,连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书,并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。
回力鞋的过去
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征;相比解放鞋而言,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。那时候盗版的回力鞋相当多,穿正版鞋的同学更有自豪感。
回力鞋的现在
然而好景不再,改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经80多岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。市场占有额更是大不如前。
回力鞋的前景
2008年,中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元。不仅如此,最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它著书立说,它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈,包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后,中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
市场背景分析
在做策划之前我进行了一次问卷调查,本次调查的对象南农在校本科生。采用简单随机抽样的方法选取调查对象。本次调查采取问卷法收集资料,问卷由23个问题构成,主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度,以及学生的媒体习惯。被调查对象当场填写调查问卷,当场回收,实际发放问卷100份,有效问卷92份。
市场调查问卷
1你个人拥有___双运动鞋?
A1 B2 C3 D>=4
2你平均每年会购置___双运动鞋?
A0 B1 C2 D>=3
3运动鞋对你意味着什么?
A运动的工具 B潮流的象征 C身份的象征 D精神寄托
4在中国市场上,你最喜欢哪个体育品牌
A 耐克   B 阿迪达斯      C李宁 D 锐步    E PUMA    F 安踏 G其他
5你会经常更换对品牌的喜好吗
A会 B不会
6您觉得运动鞋最适宜的价位是多少?
A100元以下 B101—300元 C301 —500元  D501—1000元
7在选购一双运动鞋的时候,你最重视产品的哪个因素?
A 价格  B外形款式    C品牌声望    D质量和舒适度   E附加功能   F其他
8下列哪些外在因素会影响您选购运动鞋?
A各品牌专卖店的服务态度         B运动品牌的代言人 
C包装           D品牌卖点的距离会影响到您购买吗?    
9您是通过哪种方式了解你所购买的运动品牌的?
A媒体介绍     B报纸杂志     C亲戚朋友介绍     
10你认为国内的运动品牌存在哪里不足?请列举:
11你认为外国运动品牌在哪些方面优于国内运动品牌?(可多选)
  A质量       B款式      C售后服务     D广告       G其他_______
12您听说过“回力”这个品牌吗?
A是           B否
13您是通过什么途径认识“回力”这品牌的?
A广告     B朋友推荐    C其他途径(如售点)  D不知道
14您是否购买过“回力”的商品?
A是           B否
15您对“回力”这个品牌的了解有多少?
A很多         B一般           C很少             D不知道
16“回力”给你的最深刻的印象是什么?
A质量很好    B价格很低廉    C低档产品    D、其他______(请填写)