膄梦洁营销分公司门店管理手册专用表格201蚁肈梦洁专店年月总结报告袇填报人:填报时间:节销售及产品分析肀1、销售指标分析(单位:元)螈本月销售收入蚄蚅本月货品调拨额蕿薈本月库存额螆螃本月销售计划罿艿完成计划率螇袁蚂聿计算公式:完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划薄去年同期销售芄肁同比增长额蝿蚆同比增长率莂蒁计算公式:同比增长额=(本月销售收入-去年同期销售收入)芆同比增长率=(本月销售收入-去年同期销售收入)÷去年同期销售收入蚇业绩构成螅正价零售羀折价零售羆团购蒄促销活动袃其他莀金额螇薆羁蝿蒇薇莄2、成交商品指标分析芈按销售数量排名膇莅按销售金额排名蒂(商品类别)蒆(商品类别)羄货号莃名称衿销售数量芆销售金额蒁货号艿名称羇销售数量袃销售金额蕿螈螇袄膇蒇蚂肀薇膈螃蒂蚄袄薁虿蒄注:商品类别划分按a、大套件;b、单层套件;c、散件;d、被芯类;蚂e、枕芯;f、饰品类;g、厨卫用品类;h、毛毯类;虿腿膅蚃型号肂数量型号数量型号数量型号数量畅销商品库存数量滞销商品库存数量3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额备注:重点商品为——计算公式:商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量:滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式:平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额成交率指标分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客单价=销售额/成交客量本月上月原因分析时段销售额时间段销售额导购数未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计(原因及数量)1、2、3、陈列及坪效分析注:先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……,计算每区、每个位置的坪效;在后面的分析中,统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效,并与理想状态、销售额占比做对比分析,如不合理,应及时作出调整。坪效=销售额/坪数(单位:cm)店总数平面面积立面面积销售额陈列长宽深平面面积平面占比立面面积立面占比销售额销售占比区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析:调整:员工贡献率分析员工贡献率=销售额/员工数上月对比:去年同期对比:原因分析:工作调整:盈亏核算及分析盈亏核算表(单位:元)销售收入经营费用固定资产折旧货品成本盈利房租水电人员工资工商税务促销其他损益分析去
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