绿色营销：格兰仕.doc

2006年7月5日,格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动,消费者手中任何品牌的废旧家电,均可折换30-100元,用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠,同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理,为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后,北京市场连续3日单日销售突破1000台,%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。近年来,随着我的提高,我国公民的环保意识不断提升。人们将越来越多的关注绿色消费。一个品牌或产品如果给消费者树立了环保和绿色的理念,在消费者心中这种品牌或产品就会很高的认知度。格兰仕巧妙的利用奥运会这个好的时机,迎合了当时人们为了迎接奥运,办绿色奥运的心态,所以成功的得到了众多媒体的关注。不仅使自己的销售量在当年增加,还通过这次活动在消费者面前树立了很好的形象。一个企业只有有一定的社会责任感才会得到消费者的认同。现如今,我们的营销环境已经和以前有很大不同。总体来说就是朝着绿色环保的方向发展,作为营销者,我们心中时时应该具有绿色营销的概念。这样我们才能像格兰仕一样抓住有利的时机来开展营销。绿色营销需要我们有好的创意。现在一般的营销者都会注意到绿色营销。作为营销者我们如何在激烈的竞争中独占鳌头呢?这就需要我们在实施绿色营销的过程中有自己独到的一面。我们应该在认真分析目前市场形势的前提下,尽量寻找营销的突破口。格兰仕不是单纯的以旧换新,还有对任何品牌的废旧家电,均可折换人民币用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电。同时格兰仕还联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理。格兰仕在这次营销策划中有两个很好的创意。一是对废旧家电的品牌不做限制;二是对回收的家电进行专业的处理。这在当时可谓是具有划时代的意义的。这样的做法在当时并未可参考的范例。但是格兰仕却敢于尝试,并且取得了巨大的成功。这里面值得我们思考的地方有很多。营销者在实施绿色营销的过程中,应该善于抓住有利的时机。任何绿色营销的方案只有在一定的社会背景下,才会取得最大的效果。所以我们在制定具体的营销方案前应该有很深入的市场调研。我们应该仔细分析消费者的消费观念,当时的经济,社会人文,政治等大体环境。这样我们才能在制定营销方案时,把握好一定的尺度,才不会制定并实施一个与社会大体环境不相适应的绿色营销方案。同时,我们只有认真分析目前的形式才能找到恰当的时机。格兰仕善于抓住绿色奥运这个社会环境,适时地推出并实施自己的营销方案。这也是它成功的关键因素之一。营销者在制定绿色营销方案和实施方案的过程中应该充分考虑媒体因素的作用。中国的绿色营销起步比较晚,但是发展比较快。我国的新闻传媒业比较发达,由于我们的舆论导向是欢迎绿色环保的,如果我们的绿色营销能引起媒体的关注。那么我们的营销就有可能使我们有意想不到的成功。这就要求我们应该仔细的分析媒体,尽量的把我们营销中的闪光点和与众不同的地方展现给媒体。这就需要我们有创意。并且要使媒体关注,那么我们的营销方案肯定就要有新意或者我们的这次营销结合了当前中国的一些大事或