第一章 国际贸易的交易磋商.ppt

第一章国际贸易合同的签订
第一节国际贸易的交易磋商
交易磋商的程序依次有四个环节:询盘、发盘、还盘、接受。其中,发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
出口商
进口商
①询盘
②发盘
③还盘
④接受
一、询盘
询盘(Inquiry),又称询价,是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。多由买方发起,内容包括价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。询盘是交易的起点,但其对双方均无法律上的约束力。
二、发盘
发盘(Offer),又称报盘,在法律上称为“要约”,是买方或卖方向对方提出各种交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。
根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定,构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件:
(1)发盘要有特定的受盘人,受盘人可以是一个,也可以是指定多个;
(2)发盘内容必须十分确定;
(3)必须表明发盘对发盘人有约束力;
(4)发盘必须送达受盘人才能生效。
按照发盘人是否受发盘的约束,发盘分为实盘和虚盘。关于实盘:

(1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。
(2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。
(3)实盘必须送达到受盘人。

(1)如果说发盘中明确规定了有效期限,受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限,发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。
(2)未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷,一般不宜采用此种做法。
(3)口头发盘必须立即接受。
(Revocation)与撤回(Withdraw)
撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动,阻止它的生效
撤销是指在发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力
撤销和撤回的区别:
《公约》对发盘的规定
“发盘在送达受盘人时生效。”
“一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,如果撤回
的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》,发盘可撤销的情况:
发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
发盘不可撤销的两种情况:
发盘人注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该盘的信赖做出行动。

实盘实效的情况:
过期
拒绝
还盘
法律实施
人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效