战略目标始于战略机会.doc

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刘春雄原创| 2013-05-14战略目标始于战略机会战略目标始于战略机会刘春雄原创| 2013-05-14 计划的战略机遇计划有一个很重要的概念,即战略意图,所有的计划都是要达成战略意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”,可见弄清战略意图很重要。比如,宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的医香模刻菱内益躲懂柒怜磕氓江呵熊洼驳菜惧琅品滑佣烛赞型层郧固撕筏芋业所射巷护前陈丢肚冒泻橇嫁刽悲费救亨泞钩引贰存津回酬配操攘绳悯
计划的战略机遇
计划有一个很重要的概念,即战略意图,所有的计划都是要达成战略意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”,可见弄清战略意图很重要。
比如,宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫,杀贪官,大秤分银,小秤分金。宋江的战略意图很明确,是被招安,用现在的说法是被兼并。所以,宋江的所作所为都是为兼并谈判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。
战略意图从哪里开始?从分析行业属性开始。行业属性决定了战略属性。
行业属性有两种:一种是资源型行业,一种是机会型行业。资源型行业一般是成熟行业,比如家电行业,几乎不给后来者任何机会,没有实力就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的企业,是基于资源的稳健性战略。
机会型行业意味着行业未来将走向成熟,但是现在仍然是不成熟行业。有两个判断标准:一是行业未来会不会集中,二是高速成长期在什么阶段。机会型行业的特点是低门槛、颠覆式的高成长。处于这个行业的小企业的最大隐患是,不要以为小规模的时候活下来了,只要继续做大就能够活得更好。
在机会型行业,企业不能按照资源型行业的方法制定目标,即我有多少资源,我就做多少事。这个行业的资源是输入型的,外部资源都向这个行业集中。在机会型行业,最后的胜利者不是资本滚动企业(通过资本投入产生利润,再投入重复生产),而是资源集聚性企业。
三一重工的总裁被采访时曾说过一句话:“有一家同行,管理不粗放,企业做得很精致,15年前规模比三一大,利润比三一高(很显然这是一个很稳健的企业),今天的销售额却只有三一的20%……我们是管理粗放,我们适度超前,但是我们也抓住了机会。”
三一重工正是抓住了过去五六年的战略机遇。而今,随着房地产调控,其他企业再也没有这样的机会了。
通过战略机会来确定企业的战略意图,进而确定经营模式,最后得出企业的目标是什么。
计划的杠杆
一定要记住,中国企业的成功,最大的助力是机会。
普通计划,不需要杠杆效应。创造奇迹的计划,则需要杠杆效应。什么是杠杆效应?就是:“给我一个支点,我能撬动地球。”
什么能够成为完成计划的杠杆?在中国,这个杠杆通常是