战略目标始于战略机会.docx

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计划的战略机遇
计划有一个很重要的概念，
即战略意图，所有的计划都是要达成战略
意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”
，可见弄清战略意图很重要。
比如，
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计划的战略机遇
计划有一个很重要的概念，
即战略意图，所有的计划都是要达成战略
意图。彭德怀打仗时经常说“打出敌人的战略意图”
，可见弄清战略意图很重要。
比如，
宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫，杀贪官，大秤分银，小秤分金。宋江
的战略意图很明确，是被招安，用现在的说法是被兼并。所以，宋江的所作所为都是为兼并谈
判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。
战略意图从哪里开始？从分析行
业属性开始。行业属性决定了战略属性。
行业属性有两种：一种是资源型行业，一种是机
会型行业。资源型行业一般是成熟行业，比如家电行业，几乎不给后来者任何机会，没有实力
就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的企业，是基于资源的稳健性战略。
机会型行业意味着行业未来将走向成熟，但是现在仍然是不成熟行业。有两个判断标准：一是
行业未来会不会集中，二是高速成长期在什么阶段。机会型行业的特点是低门槛、颠覆式的高
成长。处于这个行业的小企业的最大隐患是，不要以为小规模的时候活下来了，只要继续做大
就能够活得更好。
在机会型行业，企业不能按照资源型行业的方法制定目标，即我有多少
资源，我就做多少事。这个行业的资源是输入型的，外部资源都向这个行业集中。在机会型行
业，最后的胜利者不是资本滚动企业（通过资本投入产生利润，再投入重复生产）
，而是资源集
聚性企业。
三一重工的总裁被采访时曾说过一句话：“有一家同行，管理不粗放，企业做
得很精致，15年前规模比三一大，利润比三一高（很显然这是一个很稳健的企业）
，今天的
额却只有三一的
20%我们是管理粗放，我们适度超前，但是我们也抓住了机会。”
三
一重工正是抓住了过去五六年的战略机遇。而今，随着
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房地产
调控，其他企业再也没有这样的机会了。
通过战略机会来确定企业的战略意图，
进而
确定经营模式，最后得出企业的目标是什么。
计划的杠杆
一定要记住，中国企业的
成功，最大的助力是机会。
普通计划，不需要杠杆效应。创造奇迹的计划，则需要杠杆效
应。什么是杠杆效应？就是：“给我一个支点，我能撬动地球。
”
什么能够成为完成计划的
杠杆？在中国，这个杠杆通常是机会。制订战略计划，要从寻找战略机会开始；实现年度计划，
要从寻找战术机会开始。战略机会是等来的，战术机会是找来的。
机会永远存在，关键是
如何发现机会，在内部发现还是外部发现？机会在外部，谁最有可能发现机会？答案是：与外
部打交道的一线人员和高管。大多数高管在公司处理内部事务比较少，他们就是寻求资源的。
在企业内部做流程的人更多倾向于问题，
一线的人更多倾向于机会。
战略目标始于战略机
会，