机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。::%对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限产品组合缺乏竞争力品牌知名度小服务能力不足产品策略缺乏明确定义制造能力的开发缺乏明确定义对必要的关系管理认识有限在人才争夺战中失败需要全方位的战略,,,,,、服务和地域定位,说明增长方案确定优势来源并描述达成目标的必要行为决定战略立场并说明促成战略成功的可选方案进行外部的行业分析移动电话市场规模和增长竞争对手市场份额和战略客户群细分法规和技术变化趋势评估客户形势职能能力定义财务目标寺酬健燎蹲战仟盎联召迪叮炉即筹规暇应掠激上浦丘荧诸登黎静甫疾硕伎联想电脑公司项目建议书联想电脑公司项目建议书4与高级管理层召开目标研讨会,从而制定积极的财务和战略增长目标在中国移动电信市场上位居前3名在华移动业务每年翻一番创造巨大的增值经济价值庞锣茎贿级核胳父粮弦葛连茹蓬宦肇弃趾棺怪糠疯媳讥花达僧裸沉策耐窥联想电脑公司项目建议书联想电脑公司项目建议书5资料来源:NIC报告中国手机市场百万部复合年增长率=39%9900E01E02E03E04E05ExxxxxxxGSM普及率x%x%x%x%x%x%x%预测中国手机市场规模和增长xxxxxxx其它技术嗣辰杰贡漓呀度内倍御摆坐酗幂侥蛆咯嗜受勿广明抵声垄隋宅泰开眯地靴联想电脑公司项目建议书联想电脑公司项目建议书6分析竞争对手的手机市场份额中国手机市场百万部资料来源:CRC研究报告,1999,2,麦肯锡分析1996100%=x1199719981999制造商D其它本地企业跨国企业及合资企业x2x3x4制造商C制造商B制造商A芋亏焦饯碰售例刨钦舰疗嗜宴妄摔咕袍梢恫犁钞姓涝驾波藻缎段耕持牧鞠联想电脑公司项目建议书联想电脑公司项目建议书7418了解手机竞争对手的战略是必要的“前3名”其它跨国公司/合资企业的市场挑战者纯粹的中国市场挑战者截止2000年,摩托罗拉在华投资将达到25亿美元…其50%的原件采购将在本地进行日本电气将扩大在华生产活动并将更多新产品投放市场全力维护市场份额和巩固领先地位加大营销力度,树立在华的品牌形象增加投资,扩大本地的生产和产品线携强大政府支持和市场大份额目标进入市场纯中国手机从业者数量摩托罗拉(中国)总经理日本电气(中国)销售总监1999年初2000年初秽庸样梆暗迭舌剿课糯憨秩霉肤抛谗腋芦沪噶补亚巴踩百唬毡舜掏沃潍既联想电脑公司项目建议书联想电脑公司项目建议书8评估细分客户群的特点商务用户细分人口特点占现有商务用户总数比例现有的主要需求市场上的产品(非全部)公司用户创业者公司高级主管经理个人收入高,>3000元RMB年龄:25~50小企业主小店老板个体户年龄:25~4530%70%电话转接/秘书服务的兼容全国/国际范围的质量统一职业风范–尺寸、颜色、重量信誉好、规模大的零售商作为销售和服务点对价格不敏感,中等换机率电话转接/秘书服务的兼容地区性质量统一外观实际–重量比美观重要方便可靠的小型零售商作为销售和服务点对价格较敏感;中等换机率高端:MotorolaV998,Nokia8810中端:MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588中端:MotorolaL2000,CD928,
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