承德珠宝行业调查报告.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羅承德珠宝行业调查报告膁承德市场商业概况肀(一)市场概况袇有数据显示,承德珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势,每年都以15%左右的速度增长。2013年承德市珠宝销售量逐年递增,珠宝商店单位面积销量也在河北同类地级城市中位居前列。正是有如此大的市场空间,很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入承德。比较知名的有周大福、中国黄金、周大生、等国际品牌和六福、戴梦得、爱恋、金匠世家等一些国内品牌,使承德珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。莆承德市场的另一种显著变化集中于,国际大珠宝集团争先入驻承德核心商圈,呈现出专卖店,入驻卖场并存的形式,形成独特的珠宝,玉器,文玩并存的皇家珠宝商圈模式,其中最为突出的是金龙皇家广场商圈,前有南营子大街核心商圈,中有避暑山庄文化街,后有金龙皇家广场,这种多元发展的情况说明承德珠宝市场形成了独特而又有鲜明特色的地域性市场,市场呈现出份额很大,开发成度低的特点。袃(一)商圈分布衿承德南营子商圈、金龙皇家广场商圈、东大街商圈、开发区商圈、双滦区鼎盛文化产业商圈等。羇(二)承德珠宝行业营销策略薃1、产品策略:从各店陈列的产品来看,无论是品种、款式,产品基本无任何差异,材质也趋于统一,在专家的眼里可能会有不同,但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是,万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大,钻戒主要经营30分以上的品种,美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒,而翡翠物语全部经营翡翠、玉石,这都是追求产品差异化的一种努力。    芁       2、渠道策略:受消费者传统购买习惯的影响,目前承德珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主,在金龙皇家广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌。在南营子大街又集中了中国黄金,帝恩珠宝,爱恋珠宝等国内实力强的大珠宝集团,其中还夹杂呈现承德独特的文玩产业专营店。市场多元,层次多元,鲜明的承德特色。 薈从这里可以看出两点:(1)、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;(2)、同时走两种终端路线的品牌并不多,除石缘斋,中国黄金外还没有发现第三家。   羆  3、促销策略:从店堂服务和推销手法来看,除石缘斋、中国黄金外,几乎所有的品牌都如出一辙,其中新型促销做的最好的为“石缘斋”它的电商与微商,线上与线下结合的新型珠宝“O2O”销售模式为行业领先营销思路,与一二线城市同类型品牌营销手法同步,创新性的结合了互联网络思维,促进品牌与消费者的互动,更好发掘消费者潜在消费能力。从中国黄金的店堂服务细节可以看出浓厚企业文化,对于款式的介绍,企业文化的传播,热情周到服务有别其他商家的店堂服务。综上来看其他商家之所以有明显欠缺,估计主要与管理制度未建立、在管理和观念上不足有关。售后服务方面,由于品牌商的售后服务承诺差异,更换期也不同,承德市场品牌服务几乎一样,多为终身免费维护、终身等值掉换等。在此特别要说明的是,老凤祥开展了现金回购业务,顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收,而你如果在2年内等值更换其他产品,那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算,也就是说,只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品,你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的