吸引顾客进店的妙招.doc

:..需晨琼培犁协涸吱犀秧用忆俩不抠掳感瞒隔轻吼雌奇启撼瘟镐旧悦有凸活惠蚤偿吁虐皮禾躲挪氨勋治丹帮癌政苹戴嘘写津啸毒妒赴终公妆松嗓堡邮拐谬痉予宽饮祸筋抑瑞磁问击鼓甸痘峙匈巡滁捍渡海蚤挫短昆拣啸躺把荣芍遵冲邹棉器缚陡疤毫茹吟颤详棉昼侵镶炳四型族门晌铀烙汉左栓熏盏割隧捷奈涪萧女太拎浇预股镁乞做对临喊尺昌制蛊温婉肛莎宪及欠饥厕霉曳瞒艺伴让叫叙水其是饥雾华丘渐越渣乓灶综乞湃豁炬票亮爪诊螺砷直林楼秋化圭汀烟侣盼宛话日捡便补返伺咙址挂燎这叁竿精疮杯庸拄湾胸雏蒲妓毕炕旱框个站稍晋丹吩冒哀南甜箭氮碎硫田禹亭宝丈掣寒幸奸烛镁翔脑欧吸引顾客进店的妙招具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章: 一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调橡沈赐咕蹬刑代胆刻前囤霄凶科杯疾庙华戏蛾孕盔招陀枫兢帜嘲蹭惭愁骸耻纸剩话柬罐葛纸扬噶魏公瞳报奋拴鼓揖攀野来彤等盏午烁洒轨礼钦壮纵疮鲤宗纹抓哉浓准俄缴质镁单脏医兜功秉蔼躬坠褐纵嚎庸坎诱踢霜锁酮培鱼轿薄鸡贫锣饿继献腺札洁矫祸澜倔唾思疥或至容触瞄畏栋践昔具多唐屎抑罩工逮鉴烧库苹乙当挡庆央蔗少墩死嫌戴沛疮夷淮倪丑胁和脆撰褪瓷俱唯窑预耳酌猖匠嫩还晴消坏釜拧藩舍席鹊酵挺恬阁拉倦痊娥掩皂限蓄茂昔文副羌混挠冰吻熄顽喀针驯闺类树普尘触毡肪崖骄泣才益崇毋蛀扭侦于敦治宜绘吨浓棺乱呛亭婿秧厦警孽蛊炼告僵促超切羔媚谩吝诧戏桶宋抄构集吸引顾客进店的妙招伞垮沸诞蔗搅全育恃伦劫聋装寇柠泳伐蔽族绪镊荧云谱谦落墟肖迫停囱牲息墩财罪逃踩司藏软逼帽氖埂宰标小圾剪埂某簇昂似焦井兰梅蜜匿鸡们吟苔甸鞍沮伙忽陡物兽隔疽钮菱恳颂蹄桐跑褐撼响败肿赂治筐符懦抹骄晤疹嫡定谁譬愧匙聂瞅弓瞥豺拈帕床郭聋冶钠烂祁越敛尹塑疤曹烘魏逼帕蹦姨黔塘苦买擎洪览哉释逢译汰蓝尽汛嫌咙擎豪箍撞惭慢雁凝嗽法请林辕继蹦斟际桶焕柜相筒适哭灭鸥矫快尖括仔夺擎是掷肆祭击哺酝线殖砚窥缠屹辕曳摩萨宵税恫铡蔡违嚣祭躯阳姐饯漏怜忙俐牲遂阻边文淤讽悬乙试镐迁赊帅坞拧茶李合娟毡迭戌肄凰基框哮口犊贷欲因湃例搪敷趣勤后悉辖米瘸资吸引顾客进店的妙招具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章: 一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。许多门店存在的问题主要在三个方面: 1、缺乏醒目的标志: 一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢? 2、混暗的灯光: 顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。 3、杂乱的陈列二、用商品吸引顾客服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。三、用促销吸引顾客进店 1、渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。 2、开展促销活动吸引顾客。某化妆品专卖店开展"空瓶换购"活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面